做销售，特别是医药销售，为什么有人能力不如你，人生阅历不如你，技巧不如你，亲和力不如你，颜值不如你，但业绩比你好、收入比你高？为什么会这样，是因为你不懂这十句话。

1、销售都是被逼出来的

鸡蛋从内打破是生命：小鸡，从外打破好歹也是炒鸡蛋。

销售都是被逼出来的，不是自己逼自己，就是BOSS逼你。

销售任务是自己定的，你不是给老板打工，你是给自己打工。因为要想做好销售，首先得学会自己逼自己，要克服人性弱点中的惰性。

事实上，如果你不逼自己一把，你根本不知道自己有多优秀。想要更优秀，你就必须接受更多的挑战；想要尽快优秀，就要去寻找挑战。成长必须通过磨练！最好的磨练就是不断地逼自己。

2、要么相信，要么不信，不要怀疑

怀疑是销售最大的天敌。要么相信就干，不信就看一看，再不信就赶快放手，切莫怀疑。

有个富翁有一天开个豪车在路上偶然看到一个年轻的搞得脏兮兮的乞丐在路边捡垃圾，富翁心想，如果能帮这个年轻人不是当积德行善了嘛，于是他下车走过去和那个年轻的乞丐说：你和我一起走吧，我带你去商场买套新衣服，洗个澡，然后把你的头发理理，明天去我的公司上班，你以后就不用过这个乞丐的生活了！

乞丐一听，吓得拔腿就跑，一口气跑到穷人堆里，对他的一帮乞丐兄弟说“妈的，刚才我遇到一个有钱人，开个豪车，关键是：他～还～想～骗我”。

穷人之所以穷，穷在观念，即使有机会，他也不相信，所以只能在怀疑中度过。

相信存在的就是合理的；相信现在不好，但是以后一定会更好；相信自己的命运，一定会顺理成章地受到召唤，得到改变。

3、关注什么，得到什么

吸引力法则中最重要的一条：你越关注什么，你就会越容易得到什么。其实，这条法则也适用于销售。

销售中，你关注客户的数量增加，客户数量就增加，你关注客户质量，大客户就越来越多；你关注业绩，业绩就噌噌往上涨；相反，你关注竞争对手，对手不断给你压力；你关注公司政策不合理的一面，你就会不停的抱怨和牢骚，最终导致业绩下滑收入减少。

4、要计算不要算计

优秀的销售人才，是在工作中去计算通过业绩增长能实现自己收入增长的，而不是算计公司（老板）赚多少，自己赚多少。

公司有钱赚，锅里有，碗里才有，朴实的道理，很多销售人员却不是这样，反而以算计他人为乐趣、背后使招损害他人的就危险了，不光没有客户，甚至会没有朋友。算天算地算他人，算来算去算自己！因此，不能算计，得计算。两者的区别在于：算计都是指向别人，计算才能成就自己。

5、卖不好产品全是因为懒

经营管理者们经常会碰到的一个现象：任务没有完成的销售人员，总会有很大一部分人抱怨：我很尽力了，我很努力了，可销量为什么没有完成呢？我也想反问一下这些销售人员：这是为什么呢？你真的很努力了吗？其实，不是这样的。其实销售，卖不好产品全是因为懒，所谓的尽力了，只是一个借口。

那什么是勤呢？在实际的销售工作中，不少销售人也总结过“勤”字的涵义，笔者优秀销售人员因该具备六勤：心勤、脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤。

6、大活动大销量小活动小销量沒有活动零销量

三终端高效开发与上量，如果复杂可以写一本书，但如果说简单就一句话：搞活动想办法压货。大活动大销量，小活动小销量，没有活动没有销量，一语道破天机，活动与销量的关系就这么简单粗暴。活动有很多种，比如学术会、订货会、客户节、高峰论坛、专家讲座、最美医生评选等，只要你找得到由头，就可以策划花样百出的活动，就可以找个借口压货，就可以调动销售团队的主动性。

7、先动脚后动脑先执行后修正

先动脚后动脑，先执行后修正。对销售人员来讲，有时想法不要太多，公司决定的、决策好的活动、会议或工作目标，一定是有战略考量的。作为销售人员来讲，一定要有意志力，坚定信心快速执行下去，不要管这个任务对不对。因为只有做了才能知道，到底对不对。只有在执行中才能真正发现问题，这个时候再去修正更改工作才能完成得更好。

8、业绩就是能力落实就是水平

抓铁有痕、踏石留印，无论是什么样的工作，必须得落到实处。很多教科书上都会讲到的管理“四个凡是”法则：凡是工作必有目标，凡是目标必有结果，凡是结果必有考核，凡是考核必有奖惩。

对于领导安排的工作，你必须得认真地执行力，没有什么道理可讲。再好的计划，再好的方案，没有执行什么都免谈。有的时候，稍微差的方案，执行力强也可以不影响格局。比如，搞一场促销活动，不是策划一个方案，召集团队开个会就万事大吉了。活动落实情况到底怎么样，执行过程中有哪些反馈，才能确保活动最终效果。业绩不落实，销售一场空。

9、压货就是压力的传递信心的传递

三终端销售的老手都知道，一年3到4次压货季节，是必须把握好的，掌握好时机，可以轻松一年，否则累一年，也未必能赚到钱，而这个诀窍就是用活动压货。

关于压货的“三占有”法则：占有客户资金，占有客户库存，占有客户心智，字面意思很容易理解，通过压货，占有客户库存和资金，造成客户处方压力，最主要的是，打击竞争对手的信心。因此，压货的本质除了给客户造成合适的压力外，更重要的是通过打击对手的信心来提高客户的信心，因此，压货也是一种信心的传递。

10、销售，销的是自己，售的是理念

自己是产品和客户的桥梁，没有销售出自己，产品也很难销售出去。做业务，别人愿意成交还是看你这个人。为什么有的业务员能成交，有的就不行，绝对不是产品问题，肯定是人的问题。因为，销售永远销的是自己。

客户动手之前先动脑。能让客户掏钱的，不是有形的产品，而是附着在产品上的理念，比如保险，一纸合同，销售给用户的就是一个未来的保障。

因此，销售，销的是自己，售的是理念。