2018-11

从IP到CP：新品牌运营方法论

随着淘系平台的崛起，诞生了一大批新品牌如韩都衣舍、三只松鼠、林氏木业、膜法世家、茵曼、裂帛等。他们被称为：淘品牌。随着微信平台的崛起，又诞生了一大批新品牌如罗辑思维、大V店、喜茶、瑞幸咖啡、植观等。我将他们称之为：微品牌。当然还包括数量庞大的微商品牌。我说微品牌，并不是指尽数在微信上销售的品牌，而核心是指那些通过公众号、朋友圈、微信群实现用户裂变和增长的品牌。新平台的出现是新品牌诞生的土壤和基础设

2018-11

什么样的实体店有未来？

零售君说新零售时代，有一个看似矛盾的现象每天都在上演：成千上万的传统门店关门大吉，但另一些门店则生机勃勃。是什么原因导致了这种巨大的差异？实体店该怎样转型，才能活得更好？当前新零售出现一个看似矛盾的现象：线下销售既渐渐消亡，又走上复兴之路。跨国金融服务公司瑞士信贷曾预计，2017年美国将有超过8,500家的实体店关门。人们普遍预计，用不了多久，25%的大型购物商场将缩小规模或彻底关张。与此同时，线

2018-11

首因效应，征服客户第一步

十月3号，一个客户微信加过来，说想寻找供应商。简单一聊，先把图文介绍发过去，结果客户看了之后说我，应该在展会见过你们，随后发了个名片过来。很眼熟，我说是的，你确实来过我们摊位，我拍的有你的照片，但是我回来给你发邮件一直被退回。客户说no，我没有拍过任何照片，并解释那段邮箱出了点问题。由于现在资料不在手头（后期要改进），于是约定假期结束，再给详细的询价。放假归来，赶快查，对照手机相册，找到了客户的侧

2018-11

地推里，这些坑不会有人告诉你

地推绝对是现如今外贸里面最受关注的话题。对于绝大多数外贸企业而言，有两大战场：第一，网络，不管是b2b还是谷歌，还是SNS等，都在此列；第二，国内外的大大小小的展会。而，地推算是开辟了第三现场。地推是主动营销的重要形式，也是“沉下去”做外贸的最有效方式！以前写过一些文章，对外贸形势做过一些分析，存量市场，竞争白热化绝对是现在外贸最明显的难点，但是仔细分析后我们会发现，绝大多数的竞争白热化都是目标市

2018-11

新零售下的老品牌，不要怕：百年巨头的新供应链样本

在新制造来临前，百年巨头雀巢已经自我革命了两次当你要把3件不同的商品以最快的速度送达到3个消费者手中，最短的路径很容易就规划出来。而当你要把数以万计的商品以最快的速度送达到数以万计的消费者手中时，能帮你计划出最高效路径的，只有技术和算法。文：懂懂 编辑：秦言作为一家百年老店，雀巢旗下有20多个品牌，上千种产品，多个线上的店面，更有无数的线下店面，每天数以亿计的产品要通过不同的渠道送达数以亿计的消

2018-11

传统会展活动营销推广新思路

在Vocus通过Edge Research做的一项研究中发现，邮件营销（15%），线下活动和展会（13%）依然在中小企业营销组合中分别排在前两位。在B2B企业中，面对面的行业展会更是营销的重点（根据Forrester调研数据）。会展活动为你展示产品和服务，推广品牌，与参会者进行面对面的接触，为公司和它的目标受众之间的建立信任，获得新的潜在客户，提供了绝佳的机会。但是,我们不得不思考以下问题：预算及

2018-11

传统会展活动营销推广新思路

在Vocus通过Edge Research做的一项研究中发现，邮件营销（15%），线下活动和展会（13%）依然在中小企业营销组合中分别排在前两位。在B2B企业中，面对面的行业展会更是营销的重点（根据Forrester调研数据）。会展活动为你展示产品和服务，推广品牌，与参会者进行面对面的接触，为公司和它的目标受众之间的建立信任，获得新的潜在客户，提供了绝佳的机会。但是,我们不得不思考以下问题：预算及

2018-11

发现定位的另一面——心智的冲突定律

导读：人的心智一方面厌恶混乱，对于泛滥的信息疲于应付，另一方面对新的信息有无尽的贪婪，无限的索求。对，就是这么纠结！1“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这是革命的首要问题。”营销不是革命，灰度要大的多，有残酷的市场竞争，也有博弈，也有合作。你的战场在消费者那里，你要满足的对象、你真正的竞争对手、乃至最终的合作者、认同者，都是用户。营销的本源是需求，需求来自矛盾冲突。要认识冲突，就要认识发生冲突的两

2018-10

小瓶酒如何做成大市场？

在大量招商前，企业最好要打造样板市场，提炼营销模式，以便招商后能迅速复制模式。一、小瓶酒现状：近几年，小瓶酒市场增长迅速，全国知名产品有小郎酒、江小白、劲酒、苦荞酒、红星二锅头、牛栏山二锅头等，区域性产品有椰岛海王酒、古岭神酒、张裕三鞭酒、酒中酒霸等，市场总体规模已将近500亿，小瓶酒正在被业界所看好，各大酒企正争相推出小瓶酒， 其未来市场发展空间巨大。二、为什么会出现小瓶酒热销现象呢？笔者认为这

2018-10

市场竞争激烈，如何选择优秀的外脑？

中国的消费市场，正在从模仿型排浪式向多档次、个性化、多样化发展。这反映了中国进入中等收入阶段之后消费的次第升级，也预示着社会阶层分化已导致消费市场细化，使其对供给结构形成了多元诉求。哈佛商学院的唐纳萨尔曾说过一句话：外部环境发生急剧的变化时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。如何找准一个合适的外脑？这是许多企业老板的困惑！上周，我作为主讲嘉宾在应邀出席广州某高峰论坛时指出，这个世界上只有两种产品：