2018-12

如何营销

现在很多人在学营销，无论是传统营销还是现在流行的网路行销，其实不管是哪一种，最主要的目的就是为了要让顾客愿意购买商品，卖家能够得到获利及名声。　　遇到过许多人在苦恼或是感叹现在营销很难做，由于市场过度低价竞争，顾客缺乏忠诚度，哪里便宜往哪里跑，顾客来源总是不稳定。其實營銷從一開始的「銷售导向」轉變成「顾客导向」。这两者的差异再哪呢?　　簡單來說，「销售导向」是说卖家竭尽所能的用尽方法，不管商品适不

2018-12

促也不销了，怎么办？

近日，据有关第三方机构调研家家悦青岛公司的数据显示：家家悦青岛市场门店促销所带来的销售占比由以往的30—40%，回落到10%左右。这一数据的变化需要引起品牌商、零售商、电商的关注。（一）我看到数据的第一反应是：不是家家悦的促销减少了，是市场发生变化，促也不销了。长期以来，促销是品牌商、零售商提升市场业绩的主要手段。业绩的构成就是：门店的正常销售+促销产生的业绩增长。长期以来促销也是品牌商、零售商组

2018-12

王海鹰：中国营销界风云人物，详谈自己创业经历

王海鹰有一句口头禅：战争时要从军，和平时做营销。基于这样的认识，他后来做过营业员、促销员、大型商场与超市的业务经理、广告经理，后来又到生产企业做过分公司经理、销售部长与营销总监，业绩都不错。一次偶然的机会，王海鹰发现了营销策划这行当。现在已经是中国营销界风云人物的王海鹰，谈及自己的创业经历，远不如像平时为其他企业出谋划策那样轻松。王海鹰创业初期，常常入不敷出。他的公司就曾经几次差点关门大吉。当时陷

2018-12

她靠三句话销售宝典，一年挣了150万

央视网消息：有人说，现在是个销售为王的时代。销售行为渗透到了生活里的方方面面，销售里面包括实体销售、网络销售、关系销售、广告销售等等，涵盖了我们日常所用到的几乎所有产品。各行各业都需要销售员，但销售员可没那么好做。放下面子、练好话术、搞好人情关系，甚至要遭受冷眼对待……想要练就成一个好的销售员如修行般艰难。在贵州省毕节市，有个让很多经销商佩服的女人顾贵菊，见了人不怎么爱开口说话，就算说话也非常温柔

2018-12

一句话哄人开心

顾客买的不是商品，而是开心。把顾客哄开心，是销售成交的前提，尤其是高端产品的销售，尤其是自家产品与竞争对手之间存在差距时，这是有效的补救手段。不过，顾客进店停留时间短，不可能有太多的铺垫和逐步带入，导购的语言方面就要精炼了，最好是一句话就能哄顾客开心，这里列举几句，以供参考：1风雨天风大雨大，顾客进店时有被淋雨，难免有几句牢骚话，导购在递送干纸巾时说一句：“贵人出门风雨多”，恭维顾客是贵人，出门有

2018-12

换游泳池照样会被淹死的“营销短视症”丨老苗撕营销

导读：现代营销理念已经进化到以“价值观为驱动，以互动、大数据、社群为基础”的营销4.0，但我们绝大多数的企业对营销的认识还停留在直觉阶段、想当然的阶段。2135亿，淘宝今年的双十一果不其然毫无悬念理所当然的又双叒叕刷新了去年的成交记录。马老师退休前最后一个双十一以极为灿烂辉煌的成功收场。双十一是淘宝最成功的营销事件之一，单从影响顾客行为角度，就运用了很多心理学效应：比如价格锚定效应、补偿心理、合算

2018-12

消费者越来越任性，你怎么办？

零售君说即时消费给品牌商带来了什么负面影响？三四线城市是下一个零售重点吗？消费者要的是真正的个性化，还是个性化标签？在淘宝大学举办的新零售MBA班上，浙江大学管理学院市场营销系副主任王小毅教授，就上述问题进行了一一解答。关于新零售，我认为大家不能再浪费时间去做观点的碰撞了，因为大趋势已经非常明显，革新迫在眉睫，所以有些事情我们有必要达成共识。消费者发生了什么变化这类总结其实特别多，我列举三个目前比

2018-12

只要一个问题，就能帮你判断出产品与市场的契合度

对于创业者来说，从创业第一天起就应当痴迷于产品与市场的契合度。这是我们努力克服的障碍，也是夜不能寐的恐惧。YCombinator创始人保罗·格雷厄姆(PaulGraham)将产品与市场的契合度描述为：“当你做出了人们想要的东西”。而山姆·奥特曼(SamAltman)将其描述为：“用户自发地告诉其他人，他在使用你的产品”。当然，最常被引用的描述来自马克·安德森（Marc

2018-12

销售高手们总结的三大销售技巧

做销售的都知道，业务员销售经验与技巧很重要。没有好的技巧，好的口才，你与客户交流起来就会有一定的困难。每个销售员都有属于各自不同的技巧，我们也要时刻的从工作中去学习他人的销售经验，从而来提高我们的销售技巧！当然，做销售也并不是要把你的产品说的天花欲坠的，你要学会如何去打动客户，让他们信任、喜爱你所推销的产品，这就突出了销售经验与技巧的重要性。很多刚出道的销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会

2018-11

卖场两头要，怎么办？

案例：供应商A与卖场总部签下了 “地堆”。供应商B则与卖场分店签下了促销位。由于B是与门店直接签署的促销协议，所以卖场将B的促销位安排在A公司的地堆旁。活动期间，B总是设法通过增加促销道具来压缩A的“地堆”，门店对此也持纵容的态度。供应商A屡次就此事向采购提出质疑，却也只能在当时得到缓解，第二天又恢复原样。这就让企业犯了难，到底该跟谁签协议比较靠谱呢，怎么两头都在伸手呢，怎么做才能花合理的费用，又