2019-01

这世上最悲哀的事莫过于：你的好，他不懂！

曾经无数个难眠之夜，你在一万次被生活现实所虐，在数了1000只羊以后依然愤愤不平——我的产品那么好，客户为啥不接受？37项国家专利、高层领导点赞、荣誉证书满墙，客户凭啥不买单？做电动执行器的刘总至今依然在茶余饭后抱怨着这世界的不公平：我的产品替代进口、填补国内空白，之所以销售受阻，就是因为我太正直，不会搞关系……在诸多工业企业里，像刘总这样想法的“工科宅男”数不胜数：他们执迷于事实，却不了解认知—

2019-01

一场大获成功的假冒奢侈品营销带来的经验教训

去年11月，美国平价连锁鞋店玮伦鞋业（Payless ShoeSource）精心策划的一场营销好戏引起舆论哗然，也引发了人们对消费者行为的思考。这场好戏发生在洛杉矶附近的一家商场，一群时尚达人、社交媒体网红应邀在此参加意大利设计师新人布鲁诺·帕雷西（Bruno Palessi）的同名品牌鞋的发布会。在众多时尚达人花费数百美元购买鞋子后，他们发现被骗了。这只是一场精心设计的营销设局。顾客购

2019-01

“营销精英”2019职场法则：做到无可替代！

原本潜意识中总觉得大企业要稳定得多，但想不到这几年知名企业都在裁员。最终结果是许多中年“营销精英”要么分流要么另寻出路，这就好像前几年联想裁员时，有网友发出叹“联想不是家”的那份被迫接受时的彷徨一样，事实上，在一个降维化生存时代，“营销精英”的日子并不好过！“营销精英”正面临职业焦虑期、痛苦转型期和不确定期的“三期叠加”。如何在风中亮出自己的旗？关键是要打造好个人品牌了，让自己无可替代。因为，真正

2019-01

不是所有的客户你都可以慢慢磨，这三点你要注意了！

01在谈判里面有一种局面叫做僵局，这个僵局的存在是因为双方互不让步而造成的短暂对峙。听起来进入僵局似乎不是什么好事情，但是绝大部分的僵局却是人为制造的，因为僵局中心理素质差的一方最容易让步，甚至打破自己的底限。所以，我们经常会听到一句话，一定要沉得住气，坚持到底就是胜利！针对这个伟大的观点，我就一句话，别他妈的扯了，顽抗到底，死路一条！举个例子，例如，我看上一套房子，非常喜欢，房东也想卖，但是叫价

2019-01

2019年，经销商靠什么赚钱？

一转眼，已经到了2018年岁末，在2018年行将结束之际回望过去一年，让很多经销商唏嘘不已。因为众多经销商盘点了忙碌一年的收获后，令他们大失所望，除去人员费用、房租费用、车辆费用等等各项开支，不要说利润甚微了，不亏钱的都已是好的了。进入跨年之际的经销商也许都会思考一个问题，面对即将到来的2019年，应该靠什么来赚钱呢？经销商作为企业产品到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他们在市

2019-01

案例分析 | 报错价，怎么把单子谈回来

本文主旨1. 报错价贵了$8, 单子怎么谈回来？2. 案例小结：报价该注意的几点细节3. 给予错误信息后补救的商务英语表达以下业务员与客户的名字为化名：报错价贵了$8，单子该怎么谈回来1背景简介：比利时客户Sam在2017年订了一批灯具。初始报价为$18/pcs. 在打样后，客户要求提高当中水晶配件的品质，加之工艺与之前有所区别，与客户沟通后，客户同意涨价。即一盏按照客户质量要求来做的灯具是$24

2019-01

为什么销售不愿分享信息

摘自《供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行》，刘宝红、赵玲著。需求预测要“从数据开始，由判断结束”——销售是判断的主力军，计划按照销售提供的信息来判断，调整需求预测。我们经常听到计划在抱怨，说销售不愿提供信息。有几个常见的原因，这里讲三个，并探讨计划如何能帮助改变这些。一是销售本身欠缺计划性。比如季度没几天就结束了，却突然发现业绩不达标，就仓促发起促销，让供应链措手不及。这在管理粗放的

2019-01

为什么销售不愿分享信息

摘自《供应链的三道防线：需求预测、库存计划、供应链执行》，刘宝红、赵玲著。需求预测要“从数据开始，由判断结束”——销售是判断的主力军，计划按照销售提供的信息来判断，调整需求预测。我们经常听到计划在抱怨，说销售不愿提供信息。有几个常见的原因，这里讲三个，并探讨计划如何能帮助改变这些。一是销售本身欠缺计划性。比如季度没几天就结束了，却突然发现业绩不达标，就仓促发起促销，让供应链措手不及。这在管理粗放的

2019-01

案例 | 老生常谈，客户总说价格贵

讨价还价，是万年不变的主题。每次客户讨价还价，我总觉得在和他下一盘棋，是一场心理上的博弈。“攻心为上，伐城为下”。硬碰硬地攻城，两败俱伤，是下下之策。讲究销售策略，和平共赢，才是上上计。今天继续从2个真实案例，来延伸这个话题：1. 案例1 报价后，目标客户嫌价格贵2. 案例2 如何应对老客户的还价3. 讨价还价中要了解的要点4. 外贸中讨价还价的谈判思路5. 附议价谈判时的商务英语表达案

2019-01

广告销售如何让客户信赖并记住你的绝招！

在广告销售中如何让客户记住你信赖你并对你说“YES”！1、 主动拜访明知道客户很难拿下来，但是你却还是没有放弃，你的出现会让客户意料不到，本以为他们公司就应该就此放弃，而事实是你却恰恰相反，你不仅来了，而且还很热情。还很坚持！2、 根据需求私人订制3个方案客户只给了一种需求，但是你一个刚入职的员工却针对客户的需求做了，认真做了3种不同的方案供客户选择，虽然也有广告销售员多做了方案，但明显是应付的，