2019-03

中小企业，发力品牌运营的5大新趋势！（下）

三、话题引爆，感性体贴一个好的内容最核心的材料就是价值观、哲学，这才是一切情感认同的出发点。价值观内核对传统生产企业也是具有极大启示：消费者购买的并不是产品的功能属性，而是情感寄托。因此，产品如果能够体现这些情感和文化元素，消费者并不会在乎产品的具体形式。由此，任何好的内容，均遵循从里及表的流程：确定价值观、普世价值的内核，再根据当下市场的喜好和流行配置故事引擎和文化材料。君不见，有些企业，则将自

2019-03

中小企业，发力品牌运营的5大新趋势！（上）

很多企业遇到了发展的瓶颈。在一个消费者容易审美疲劳的时代，企业面临最大的成本就是顾客的认知成本。各地不断有老板向我咨询请教，来之前他们个个都自信满满、踌躇满志，然而，在经过仔细分析产品情况后，根据我二十多年从事营销的经验和悟性，我往往会泼他们冷水，就凭你现在的情况，想要把这款产品运作起来，几乎是不可能的，也许有的老板会说，我这个产品前期投入了多少多少费用和资源，而且市场还是有反应的云云，不可能像你

2019-03

为什么我的客户跟进不下去？

对外贸人来说，在开发客户的时候，永远绕不过样品这个环节。而打样这件事，最忌讳的，其实还是停留在工厂思维。这就是为什么对很多客户来说，情愿多支付20%的额外费用，也愿意下单给香港贸易商，就是因为他们的专业、服务、效率，值这额外的20个percent，就那么简单。今天这位朋友的案例，就是很典型的工厂思维。把它贴出来也是希望给朋友们一个警示，如果你也是这样的工作方式，从今天开始就要改变。01工厂思维请客

2019-03

如何营造用户价值？体验和感受最重要

菲利普·科特勒说过，“营销并不是以精明的方式兜售产品或服务，而是一门创造真正用户价值的艺术” 。营销的目的是创造用户价值，要想达到这一目的，首先要明确目的的含义。简单来理解，用户价值就是用户的利益和好处，这里有两方面的含义，一是企业认为所提供的产品和服务为用户创造的价值；二是用户认识并感受到产品和服务的价值。这两点有时并不相同，有一个流传已久关于裁判的故事，“两位球迷在讨论犯规，甲说，有

2019-03

品牌实战11问：如何避免滑入深渊？

内容来源：2018年2月12日，天图投资CEO冯卫东和启创定位咨询创始人何一山，在火种定位学会进行了《升级定位24讲》专题答疑。笔记侠作为合作方，经主办方审阅授权发布。本文优质度：★★★★★+ 口感：糖醋里脊笔记君邀你思考：· 什么样的顾客能为品牌带来更多收益？· 定位和定位口号有什么区别？· 如何把品牌聚焦真正落地？中国最贵的课程是什么

2019-03

塑造与众不同的品牌，只需要三种关键词

上个星期，卤豆干解释了《为什么杜蕾斯可以打擦边球广告，椰树椰汁却不行》，其中的根本原因是因为品牌词云的差异。0.品牌词云是什么通过总结上周的文章，想要正确的找准品牌的定位，首先我们要找准品牌词云：每个品牌留给客户最基础，最简单，最有效的关键词集群。而客户对于关键词的选择往往是：1.尽量简单——客户容易理解的关键词2.尽量已知——客户已经了解的关键词因此，能够有效的展现出品牌词云的方法有三种：1.品

2019-02

宝洁想明白了吗？

中国快消品行业由传统营销时期转换到现代营销时期。（一）宝洁当年进入中国市场，完全是一套新的品牌、分销、终端、营销打法，推动了整个中国快消品行业的营销变革。这些年来，很多快消品品牌都是在学习借鉴宝洁的这套现代营销模式，创新发展起来的。宝洁在中国市场这二十多年的发展变化，特别是在近几年面对的一些新问题，也代表了整个快消品行业目前所面临的问题，代表了整个快消品行业正在发生的变化，需要做出系统化的营销变革

2019-02

中小医药企业品牌营销如何更有效

品牌能够带给消费者安心与信赖，有效的影响消费者的购买决策，为企业带来源源不断的业绩，品牌是企业当下及未来取得成功和创造持续性价值的平台。许多中小医药企业越来越重视品牌建设，那么一个显而易见的问题是，你应当如何建设品牌呢？你如何将产品和服务品牌化，尽管公司的营销活动和其他活动为品牌的产生提供了原动力，但最终品牌是在消费者心智空间中安家落户的东西。品牌是一种认知的虚拟体，它源自现实，同时也反映了消费者

2019-02

最稳妥的营销：把100%的资源投入到5%的关键事项

我们身边总有些看上去“命不好”的人，他（她）们经常有这样的特征：为人热心，有求必应，不管谁一句话，他（她）都忙不迭跑来帮忙；勤劳能干，任劳任怨，什么事都操心，整天忙忙碌碌；而他（她）自己却总是运气不好，很多倒霉事都偏偏让他（她）碰上，往往生活拮据，身体还经常不太好，不少人晚景凄凉。老苗身边有不少这样的例子，不忍细数。年轻时候上培训课，一位“老师”这样给我们讲事项管理，按照轻重缓急，把事项分到四个象

2019-02

心理营销：抖音火了的背后

现在，很多机构都入驻了抖音。但是，很多人还认为它不是主流，就和当年微信一样，但是，最后，我们都会在其中。因为免费，大家都用。请看：抖音已成为旅游领域营销的标配。最美城市西安的当地政府与支付宝联合在春节期间，集聚众多抖音素人网红们，带来“西安数字中国年”的扫码集市活动，凭借短短两天就吸引来自全国各地40多万人，现场火爆程度堪比网络直播，成功打造了一个年轻、时尚、美丽的西安城市名片。过去一个城市的旅游