2019-01-16
案例分析 | 报错价,怎么把单子谈回来
本文主旨1. 报错价贵了$8, 单子怎么谈回来?2. 案例小结:报价该注意的几点细节3. 给予错误信息后补救的商务英语表达以下业务员与客户的名字为化名:报错价贵了$8,单子该怎么谈回来1背景简介:比利时客户Sam在2017年订了一批灯具。初始报价为$18/pcs. 在打样后,客户要求提高当中水晶配件的品质,加之工艺与之前有所区别,与客户沟通后,客户同意涨价。即一盏按照客户质量要求来做的灯具是$24
2019-01
为什么销售不愿分享信息
摘自《供应链的三道防线:需求预测、库存计划、供应链执行》,刘宝红、赵玲著。需求预测要“从数据开始,由判断结束”——销售是判断的主力军,计划按照销售提供的信息来判断,调整需求预测。我们经常听到计划在抱怨,说销售不愿提供信息。有几个常见的原因,这里讲三个,并探讨计划如何能帮助改变这些。一是销售本身欠缺计划性。比如季度没几天就结束了,却突然发现业绩不达标,就仓促发起促销,让供应链措手不及。这在管理粗放的
案例 | 老生常谈,客户总说价格贵
讨价还价,是万年不变的主题。每次客户讨价还价,我总觉得在和他下一盘棋,是一场心理上的博弈。“攻心为上,伐城为下”。硬碰硬地攻城,两败俱伤,是下下之策。讲究销售策略,和平共赢,才是上上计。今天继续从2个真实案例,来延伸这个话题:1. 案例1 报价后,目标客户嫌价格贵2. 案例2 如何应对老客户的还价3. 讨价还价中要了解的要点4. 外贸中讨价还价的谈判思路5. 附议价谈判时的商务英语表达案
广告销售如何让客户信赖并记住你的绝招!
在广告销售中如何让客户记住你信赖你并对你说“YES”!1、 主动拜访明知道客户很难拿下来,但是你却还是没有放弃,你的出现会让客户意料不到,本以为他们公司就应该就此放弃,而事实是你却恰恰相反,你不仅来了,而且还很热情。还很坚持!2、 根据需求私人订制3个方案客户只给了一种需求,但是你一个刚入职的员工却针对客户的需求做了,认真做了3种不同的方案供客户选择,虽然也有广告销售员多做了方案,但明显是应付的,
行业“潜规则”,主动营销到底有多重要
01对于电子商务的态度,我一直都很坚决,也一直在表达:电子是途径,商务是本质;电子商务是商务发展到互联网时代的产物,它存在于一定的阶段,也会随着科技的发展成为历史。但是,商务会一直存在。电子商务在外贸中的运用造就了一批外贸企业,它曾经让外贸企业的获客成本变得很低,沟通成本也变得很低。可以说,电子商务是众多中小企业甚至SOHO能够在外贸中获得红利的关键因素。但是电子商务同时也带来了一些负面因素,最严
营销到底该怎么做?一文讲透
市场化以来,人们便开始折服于营销的魅力。一时间营销成了万能武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以在市场竞争中脱颖而出。事实上,营销到底能够做什么,到底应该如何理解营销,一直是大家谈论的话题,但是什么才是对营销的明确思考,却需要我们认真地去思考。一些人认为营销就是做促销、做广告;另外一些人认为营销就是追求销量和市场占有率。更多见的是人们通常理解的,营销就是同行之间对着干。营销到底干什么?我差不
微笑和低调,是你职场发出的光!
做人有做人的学问,做事有做事的学问,有的人精通于做人做事的学问,所以他们无论在哪都生活的极其幸福,而有的人毫无顾忌的做人做事,也导致他们在现实生活中总是过得极为狼狈。因此大家一定要会做人做事,尤其在职场里面,更是要滴水不漏的做人做事,而下面这三件事情,职场人一定不要去做,否则只会给自己惹来麻烦,低调一点,别人会更加待见你。1、给别人炫耀领导对自己的特殊照顾对于职场人来说,在职场里面能遇到一个赏识自
对于这些难搞的外贸客户,给你支个招
时机是个很重要的东西。很多时候,一件事情能够产生什么样的结果,不单单取决于你怎么去做,更取决于你在“什么时间点”去做。01第一个客户我有个学员,模具类产品。毕业到现在做了两年多,今年八月换了家新公司,然后就联系了之前开发的两个大客户,效果却不太理想,他觉得自己在客户维护方面做得挺差的。真的是这样么?未必吧。我们先来说说这第一个客户。是以色列贸易公司在深圳办事处,managing director
先扩张还是先盈利重要?
北大教授陈春花给企业家的建议:“你先开1家店能盈利,再开20家店;而不是先开20家店,再让每一家盈利。”我不赞同。我在之前文章《你又不懂技术,凭什么领导我,还比我挣得多?》形容陈春花的建议是“天上掉落的鸟屎”——片面的、偶然发生的情况,完全没有普世的教育意义。就像你某次在大街上走路被鸟屎淋了,就对你的所有朋友说:“以后出门不要走路了,容易被鸟屎淋,还是开车出门靠谱。”如果用“黄金圈”法则来解释,陈
2024第42届中国国际康复辅助器具产业暨国际福祉机器博览会