2019-02

广告与促销：为何前者能带来35%的绩效提升

总部位于纽约的一家效果导向的咨询公司Analytic Partners在其ROI基因组(ROIGenome)系列的最新报告中研究了传统媒体支出与优惠券、团购折扣、返利及类似促销策略的效果对比。这些数据直接来自该公司的客户，包括全球45个国家的700多个品牌。研究发现，从2004年到2017年，媒体广告的支出回报效率比促销平均高出35%。但是这项为期13年的新研究的目的并不是告诉品牌商们只选择ROI

2019-02

拼多多现象带给传统企业老板赚钱的想象力

时值农历新年之际，由拼多多独家赞助的中央电视台《我要上春晚》的节目，火爆热烈，收视率再创新高，可以说是出尽了风头。让人们再一次聚焦赞助商拼多多的财大气粗，这可是一笔大钱。真是三十年河东，三十年河西。我想，一个传统企业，可能干上30年，可能都达不到这样的市场地位，又一个类似于淘宝网一样的，在美国上市的平台生意企业横空出世。想拼多多现象，就是这样出来的吧。很多人不解，为何有了淘宝网，怎幺还冒出个拼多多

2019-02

新采购的谈判首秀

谈判中 经过详细的准备就进入到跟供应商面对面的实质性接触了，这个时候就要重点关注谈判沟通时的方式、方法和细节了。1不同谈判的处理方式 1、对方主动预约的拜访：确认拜访时间和拜访内容，并做好相关准备。2、临时被上司推出去应付的拜访：如果上司有交代说沟通什么，就准备有关资料；如果没有说明，则视同礼貌性拜访接待。3、礼貌性拜访：认识一下，互相简单介绍一下情况，建立关系，表明一下合作的信心。第一次谈判的重

2019-02

2019，新营销开场

提到2018年，首先要提的是世界杯期间几支争议广告。知乎的刘昊然篇——你知道吗？你真的知道吗？你确定你知道吗？有问题，上知乎。颇有当年杨幂溜溜梅“你没事吧”广告风采。马蜂窝的黄轩篇——旅游之前先上马蜂窝。为什么要先上马蜂窝？为什么要先上马蜂窝？为什么要先上马蜂窝？还有BOSS直聘，众人声嘶力竭——找工作，直接跟，老板谈。找工作，上BOSS直聘。升职，加薪。升职，加薪。升职，加薪。找工作，直接跟，老

2019-02

不关注顾客的消费习惯，你注定赚不到钱！

这二十年间，中国经济发生了巨大的改变，互联网彻底的改变了我们的生活，随着互联网的发展，实体店也越来越难了，转型，势在必行。很多生意做得好的老板都跟海诚君说过一句类似的话，做实体店转不转型只是一个概念，核心还是围绕客户，你的生意能不能做好、能不能做大，关键是能不能满足客户的需求。客户的需求，无非就是围绕两个点：1、商品能不能价格更低，质量更好？2、能不能更方便地购物？传统企业常说，电商靠的不就是低价

2019-02

如何维护好已合作的客户？

这个是个永恒的话题，已合作的客户肯定已经有了某些信任，某些默契，沟通要比从来没有合作过的买家容易的多，但是如何维护好已合作客户，让他成为我们源源不断的宝藏呢？做好业务有两个方面，第一是提高新客户转换率，第二个是降低老客户丢失率；第一个就是你所联系的客户中，转换为合作客户的比率，第二个是已经合作的客户丢失的比率；这两个参数都是极其重要的，由此可见，我们在不断联系新客户，促进成单的同时，要作好维护老客

2019-02

我如何让我的客户对我死心塌地？

现在陆续有人已经进入工作状态了。今年又是新的的一年，怎么完成自己的目标？怎么维护好我们的客户？凡是跟我合作的客户，只要他以后买货，他的第一选择肯定是我，哪怕的我的价格不是最便宜，为何会如此呢，除了文中那些方法以外，我在细节上做得比较让客户舒服，细节有哪些呢？1.寄提单，我从来都是分开两份寄送，当然是我自己掏钱，原因很简单，害怕丢失，提单只需要一份正本就可以提货，寄送时，三份正本分为两次寄送，万一其

2019-02

你不知道的这些谈判里的心理学

01我认为，谈判跟心理学密切相关，研究谈判也就是要研究心理学！大学期间，我几乎看完了所有的心理学著作，我必须承认，这为我后来的外贸谈判之路打下了很好的基础。我记得，到我在我的文章里第一次使用外贸谈判这个词语的时候，有人在我的评论中留言，何必用谈判这个词语呢，搞得那么高大上的样子，就是谈个小订单而已。我始终坚持我的观点，哪怕是为了一毛钱讨价还价，这也算是谈判。其实，外贸谈判的整个流程是非常符合心理学

2019-02

你不知道的这些谈判里的心理学

01我认为，谈判跟心理学密切相关，研究谈判也就是要研究心理学！大学期间，我几乎看完了所有的心理学著作，我必须承认，这为我后来的外贸谈判之路打下了很好的基础。我记得，到我在我的文章里第一次使用外贸谈判这个词语的时候，有人在我的评论中留言，何必用谈判这个词语呢，搞得那么高大上的样子，就是谈个小订单而已。我始终坚持我的观点，哪怕是为了一毛钱讨价还价，这也算是谈判。其实，外贸谈判的整个流程是非常符合心理学

2019-02

让你的客户不断流（如何避免淡旺季）

01很多外贸人，包括很多做了很多年的老人，都会遇到这样一个问题，一年分为了大月和小月，大月里面客户很多，签单不少，忙的焦头烂额，甚至烦躁透顶；小月里惨淡冷清，不仅没有签单，连个有意向的客户都没有，闲的心里发慌，急的抓耳挠腮！怎么会这样，其实很简单，缺乏积累的想法，不善于积累客户，培养客户！始终认为发邮件才是外贸工作，不愿意把时间花到找客户和发邮件之外！其实也是对于发开发信寄予了太高的期望，但是我们