骨骼健康，一直是大健康领域重要赛道之一。

在国家市场监督管理总局网站公布的2023年批号国产注册保健食品中，共有766个产品获批，涵盖了19种保健功能。其中增强免疫力、改善骨密度和缓解体力疲劳是获批最多的功能之一，这进一步印证了骨骼健康市场的广阔前景。再从近三年淘系平台的销售趋势来看，骨骼健康类保健食品市场持续增长，2023年销售额达到90.9亿元，同比增长34.5%。

但保健品行业中，我国市场相对保守，针对骨骼增长的产品成分主要还是保留钙、维生素D、氨糖和软骨素等传统“明星”成分，同质化较为严重。因此，企业要想壮大自身在骨骼健康市场份额，必须找到新的路径，用新的成分和产品激发消费者的兴趣。

01.

青少年需求激增，新原料助力产品创新

从青少年时期的骨密度积累，到中年时期的骨骼维护，再到老年时期的骨质疏松预防，每一个阶段都至关重要。特别是青少年时期，作为骨密度积累的黄金阶段，对于身高增长和骨骼强健的渴望，正推动着骨骼健康产品市场不断细化和拓展。这也表明骨骼赛道，不再是老人专利。

根据网络数据显示，近一年来，与增高相关的骨骼健康保健品市场呈现井喷式增长，销售额占比增幅高达117.5%，均价也实现了67%的显著提升。其中，赖氨酸的增长率较高，同比增长278.3%。这主要是因为多个海外品牌推出的以赖氨酸、水解蛋黄为核心成分的青少年增高保健品热卖所致。增速最快的是水解蛋黄粉，增长率高达2204.8%。这两种成分显示出其在青少年骨骼增长市场中的巨大潜力。

水解蛋黄粉，是一种采用先进工艺加工而成的新食品原料，含有大量的营养成分，如氨基酸、胆固醇、维生素等。通过将蛋黄粉进行水解处理，使其变成小分子易被人体吸收的物质，从而能够更有效地促进骨骼的生长与发育。

直销企业一直在为青少年骨骼健康提供更加多元化的选择而不断努力。早在2018年，玫琳凯公司就推出了主打水解蛋黄粉成分的怡日健®固多肽固体饮料。这款产品针对的消费人群，就包括处在骨量上升期的12+青少年，旨在通过水解蛋黄粉这一核心成分，助力骨胶原的合成，从而增加骨骼的力量。

此外，国家市场监督管理总局网站公布的2023年批号国产注册保健食品中，十多家直销企业注册了“骨密度”相关的产品，如同仁堂总统牌透明质酸胶原蛋白钙片、无限极的钙片系列（包括巧克力味和草莓味等），安利纽崔莱®骨碎补淫羊藿丹参片以及嘉康利牌氨糖钙维生素D片等。这些产品透露出直销企业在产品研发和市场策略上的灵活性与创新性，也进一步丰富了市场选择。

除了水解蛋黄粉与赖氨酸外，市场上还涌现出了许多其他有助于骨骼健康的新型功能性原料。例如，姜黄素作为一种天然抗炎成分，近年来在运动恢复与表现提升方面的研究取得了显著进展。虽然目前在国内仅作为食品添加剂使用，但其在跨境电商平台上的热销已经证明了其在骨骼健康领域的巨大潜力。此外，鲸腊脂肪酸（鲸蜡烯酸脂）作为一组天然脂肪酸，也在解决人体关节炎、润滑关节等方面展现出了独特的效果。这一成分在2022年被欧盟批准为新资源食品，进一步推动了其在全球范围内的应用与发展。

这些新型原料的出现，或将为产品创新和满足市场多元化需求提供强大动力。

02.

骨健康不是老人专利，新风口待挖掘

从传统的老年骨健康焦点，到如今覆盖全生命周期的广泛需求，市场正迫切呼唤着更加细分、专业且个性化的解决方案。那么，下一个引领潮流的市场风口，或许就隐藏在这些被忽视却又充满潜力的细分赛道之中。

聚焦青年女性骨骼健康。青年女性这一群体在骨骼健康领域的一直处于被忽视现状。品牌如何敏锐捕捉到这一市场缺口，推出能够高效促进骨骼矿化、预防未来骨质疏松风险的专属产品。比如，结合维生素K2与钙质的科学配比，帮助女性在年轻时储存更多骨量，为未来的健康打下坚实的基础。

开启个性化骨骼健康服务。当前市场，骨骼健康产品琳琅满目，每款产品适用人群太广，包含从儿童、青少年、中年、老年人都可服用。但在个性化时代，人们对精细化服务需求越来越高，所以，行业中真正能够依据个体特征定制化的产品却凤毛麟角。企业应当勇敢迈出这一步，针对不同人群，开发出一系列精准匹配其生理特点及健康需求的产品。

此外，跨界融合是否也能为骨骼健康市场带来无限可能。通过将骨骼健康与其他健康领融合，不仅能够拓宽产品的应用场景，还能激发消费者的新鲜感与购买欲。未来，我们或许能看到更多这样的创新案例，比如将骨骼健康与心理健康、运动恢复等领域相结合，推出集多种健康益处于一体的综合解决方案。这样的跨界产品，不仅能够满足消费者日益多元化的健康需求，说不定还能成为引领市场的新风尚。