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近年做策划过程中经常遇到一种情况：企业做不好，不是因为企业没有努力，而是他们的行业选错了！如同人一样，每个人都有自己的天赋和特点，让姚明去打乒乓球或者让刘翔去练举重都不太可能去成功。所以，发现企业真正的核心竞争优势之所在等于事情成功的一半。一般情况下，发现了企业的核心竞争优势也就等于找到了一个最为适合的定位（行业或者品类），因为所有的优势都是相对而言的！剩下的工作无非是其规划好策略交给企业去执行就成。如果前期的分析和规划没有出现大的方向性失误，即便是执行力再差的企业，一旦战略方向调整到正确的路径上来了，在企业决策层的强力推动下，企业都会有很大的变化。所谓奇迹也就由此诞生。
由于这一过程中最为关键的是企业对战略的认可度，所以最为重要的是要把市场及发展趋势分析的极为透彻，也需要对企业有深入的了解。同时，战略分析推理的过程也需要极其的严谨。现在的企业家越来越理性，这也是市场给逼的。如果我们不能比他们研究的更深，站得更高，看得更远是不可能让他们认同与接受的。
但也会遇到一些相对感性的企业，因为一些这样或者那样的原因出现“战略是很好，但变化是不是太大了？是不是太冒险？我可能做不了，那还是不要变了”的情况，真是让人啼笑皆非。每每这个时候就会再次去反省：我这么做明智吗？
可我天生的就是牛脾气，就是太爱认死理了。01年从营销顾问摇身一变成营销老总的原因也是不信这个邪！——老子自己动手做给你看看、到底行不行！三个月内把十数家分公司砍到最后只剩三家，本来是很好的兄弟因为意见不和最终拂袖而去，过去很尊重自己的同事开始怀疑和猜忌，大刀阔斧裁员最后让被裁的员工恐吓等等。好在最后用销量和效益证明了变革的好处。
本来就是这个理：这个世界唯一不变的只有变！你不去变得更加适应这个市场，失败是必然的。要改变命运，就只有变革。决策者不但要拿别人下刀子、拿企业下刀子、更多时候也要对自己下刀子。
砍市场、砍项目、砍团队，就如同把自己家的老房子给拆掉，把自己的儿女卖掉，把自己兄弟给杀掉一样，真是很疼！
这不是因为固执和执拗，也不是因为傲慢与自大，只是因为我们要对客户负责！对自己的行为负责！以客为尊、不是“以客户的想法为尊”。尊重客户的实际情况，不是要“和客户一起妥协于现实”！倘若如此，我们还有什么价值？我们还有什么资格妄称“把客户的生意当成自己的事业”？那我们与那些曾经被我们嗤之以鼻的在这个行业里滥竽充数，浑水摸鱼的所谓”策划人“又有什么样的区别？
