2019-04

品牌是“锦上之花”而非是“救命之草”

谈到当前中小型工业品企业所面临的困境，最流行的一个词莫过于“转型”；而往往一谈到转型，就有专家出来建议说中国的企业需要自主创新，打造自己的品牌，似乎自主创新是轻而易举的事，而烧点钱忽悠出个“品牌”就能高枕无忧。在这里，笔者郑重提示：工业品品牌，只能是“锦上之花”而绝不是“救命之草”！或许有做品牌的专家会立马拍砖：太孤陋寡闻了，看看“加多宝”：即使临阵换名儿，还是风生水起，火遍全国。可那是快消品，即

2019-04

学会这 3个技巧，朋友圈营销效果立马翻倍！

很多人会在朋友圈卖货，每天发很多条的朋友圈，但是依旧不懂得朋友圈营销技巧，并且发圈效果特别差，营销效果也特别差。如何才能正确的掌握朋友圈的营销技巧，让朋友圈的营销效果翻倍？今天就教大家学习三个发朋友圈的技巧，学会让你朋友圈营销效果立马翻倍。技巧一多互动，多评论大部分人为什么要刷朋友圈？很多人都没认真想过，多数人刷朋友圈，是为了看好友的生活，看看最近TA在干些什么，从而更好的了解好友生活状态。通过点

2019-04

用户很痛苦，我们却在帮倒忙 寻找用户痛点的常见错误

正确的找到用户的痛点，永远是公司的终极追求。从字面意义上来说，痛点就是“让用户感到痛苦的点”，也就是“阻碍用户达成其目标的原因”。解决了这种痛苦，就能获得忠实用户。然而我们经常在解决用户痛点时犯错，以下是常见的几个错误。1.先研究产品，后寻找痛点2.强化了用户的痛点3.忽视新产生的痛点1.先研究产品，后寻找痛点如果说用户的痛点是“问题”，那么优秀的产品就是“答案”。然而我们经常会拿着“答案”去找

2019-04

现在，你离掌握“读心术”不远了

自从营销诞生的第一天起，我们就渴望知道自己在客户心目中到底是怎样的。现在，意见挖掘（opinion-mining）技术帮助我们看到问卷调查、网上评论、论坛和客户服务电话等背后的情感，规模之大超出想象。速度呢？上网有多快，获得这些信息就有多快。读心术也许已离我们不远，但要想从中收获真正的价值，还需努力。文本和语音分析工具将我们在社交媒体、评论、论坛、客服热线、测评等使用的字词、短语乃至标点符号进行匹

2019-04

说服对方，已经成为了一门昂贵的生意

有一部很有名的电影叫《至暗时刻》，获得过第90届奥斯卡金像奖。电影的背景是二战前期，几乎整个欧洲被希特勒攻陷，英国究竟选择妥协议和or一战到底？英国首相丘吉尔做决策的艰难和挣扎，反复拜访国王乔治六世，深入民间倾听民意，甚至沉默落泪，要夫人跪下来温言宽慰，电影画面悲情、热血而特别有感染力。而真实的历史是，丘吉尔和内阁成员在一个小黑屋里，5个人开了5天会，他费尽唇舌总算说服所有人，一致决定血战到底。历

2019-04

生意的本质就是交换就是人心人性！你懂吗？

心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是一门应用学科。研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系、社会关系等许多领域。而Marketing，不管翻译成中文是什么，其研究对象和心理学是完全一致的。身处市场中的人，购买商品、享受服务的人，品牌需要沟通影响的人：这些人是谁？正在经历怎样的心理过程？感受到了什么？想法是什么？需要什么？对生活是怎样的态度？这些深入人的

2019-04

生意的本质就是交换就是人心人性！你懂吗？

心理学是一门研究人类的心理现象、精神功能和行为的科学，既是一门理论学科，也是一门应用学科。研究涉及知觉、认知、情绪、人格、行为、人际关系、社会关系等许多领域。而Marketing，不管翻译成中文是什么，其研究对象和心理学是完全一致的。身处市场中的人，购买商品、享受服务的人，品牌需要沟通影响的人：这些人是谁？正在经历怎样的心理过程？感受到了什么？想法是什么？需要什么？对生活是怎样的态度？这些深入人的

2019-04

511家企业，23万封邮件，暴露了业务员的行为

前面的文章提到了数据思维，一直以来我都会把实际案例结合数据分析给大家做个清晰化的整理，这是我个人做事的行为准则。今天的内容不光包括邮件行为，还包括即时沟通和电话。但是，在绝大多数人眼里，后两者还是邮件的补充，所以，我们也把他们看做邮件行为的延伸，来进行解析。这部分内容的分析结果一部分来自于调研，还有一部分——一对一辅导的511家企业——是实打实的看了业务人员的大部分邮件，4000多名一线业务，超过

2019-04

不同产品生命周期的营销策略

一、导入期产品生命周期是指产品从试制成功投入市场开始，直到最后被淘汰退出市场所经历的全部时间。产品生命周期的概念说明：(1)产品的生命是有限的。(2)产品的销售历史可分成数个阶段，营销商在每个阶段均将面临不同的挑战。(3)在不同的产品生命周期阶段，产品的利润有上升的时候，也有滑落的时候。(4)产品在其生命周期的不同阶段，需要有不同的营销、财务、制造、采购与人力资源策略。在导入期，由于新产品刚刚投放

2019-04

如何让顾客在一分钟内信任你、爱上你？

为什么试吃试用总是非常有效？因为，建立信任关系的最快的方法，就是试试看。01之前我们说到诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的系统1和系统2理论。系统1是快思考，偏重直觉；系统2是慢思考，偏重理性。系统1每天都在帮你判断，帮你很快做出决定。你以为你是在用系统2，其实都是在用系统1。系统1大部分都是感觉和表象，就是你的五感（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉），你的