2019-03

那些要免费样品的客户，到底算不算有诚意？

很多朋友经常会碰到这样一种情况。公司产品不错，价格也还可以，但样品费的问题上犯了难，公司不肯在样品费快递费上花预算，推三阻四。客户也不愿意花这个钱，业务员两头犯难。这往往让开发客户变得难上加难，原本谈的好好的客户，也许就因为样品费的问题就没下文了。前两天在答疑的时候有个朋友说了最近的困惑，我觉得是非常有代表性的，藉由他的问题，我来说说对这类问题的看法，也给大家一些思考的空间。大家也可以交流交流。0

2019-03

学习这些“富有习惯”，脱贫致富第一步！

“富有的习惯”这个词是托马斯·科里所造，他花了五年时间研究了177位自力更生的百万富翁的日常习惯，让我们一起来分享一下这些习惯。1.经常阅读富人更愿意学习，而非娱乐。88%的富人每天会至少阅读30分钟，内容以自学和自我提升类阅读为主。大多数人都不会为了娱乐去读书，富人阅读是为了获取知识。2.坚持锻炼76%的富人坚持每天有氧运动30分钟以上。有氧运动不仅对身体好，对大脑也有很大帮助，有氧运

2019-03

当前企业销售体系的典型情况

当前企业销售体系的典型情况当我们盖一栋楼的时候，事先要有完善的设计、严格的施工，楼盖好后还有全面的物业服务，以保证这幢大厦的正常运行。即便是农村盖房子还要先合计一下，拿白灰画个线呢。那我们企业的销售体系是什么样子呢？如果我们说绝大多数企业没有销售体系，估计要有无数的销售管理者站出来反对，他们都会说我们思考过我们的销售团队应该如何搭建的，我们想过我们的销售目标要如何去完成…..然而，我们有几家企业没

2019-03

92％的新产品，为什么死得惨？

92%以上的新产品活得艰难和悲惨，不要说盈利，亏损一大片。为此友情提示——关键是要卖需求不是卖文化；卖品类不是卖品种；卖有效市场不是卖潜在市场；卖不同不是卖最好；卖价值不是卖价格；卖故事不是卖故人……◆◆ 当你的产品不能让用户成为产品的一部分，不能和他们有效连接，产品失败是必然的～

2019-03

如何找到关键时刻，启动消费者的购买意愿？

1.MOT是一种价值创造消费者时间有限，不专业、不理解，所以我们要找出真正影响他们购买决策的关键时刻（MOT）。根据峰终定律，对于品牌，消费者会对最高、最低和最后时刻留下深刻的印象，其他基本都不会记得。如果他觉得你很棒，在这个时刻他眼睛是闪闪发亮的，他会决定购买；如果他觉得你很糟，他马上就走了，你追出去也很难挽回这个印象。这跟恋爱是一个道理。为什么女人特别介意各种纪念日？因为这是她们的关键时刻。所

2019-03

这届年轻人不信广告了...什么样的营销对95后更管用？

在变革的消费生态中，如何影响网络一代？华章妹说去年底，CBNData联合20余家数据源伙伴发布的《2018中国互联网消费生态大数据报告》，勾勒出一幅覆盖互联网全行业的年轻人群消费图谱。该报告敏锐地洞察到：以90后为代表的年轻消费群体正在强势崛起，并将对整个消费生态产生多维影响。作为互联网时代的原住民，以90后为代表的年轻消费群体不再具有整齐划一的特征，他们展现出更为个性的职业观、生活观和消费观，主

2019-03

什么问题都没有就是不下单，客户到底想干嘛？

我相信很多朋友都有这样的焦虑。有些客户明明什么问题都没有，报价经过多次讨价还价后最终确认数量经过艰苦谈判后达成共识，付款方式完全可以接受，其他相关的细节也没有疑问。可就是不确认订单，你左等右等，左催又催，就是只打雷不下雨。这货到底想干嘛？一、降价肯定不行这是自乱阵脚面对这种情况，不同业务员的处理方式是不同的。目前常见的一种，是碎碎念方式，也就是一次次骚扰，一次次催促，从三天一小催，五天一大催，十天

2019-03

产品卖不好，为什么？活法不好！

稻盛和夫《活法》一书中强调：即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品，仍然是企业经营的根本！这是为什么？——投入大量人力、物力、财力N年了，你的产品或项目——却是王小二过年一年不如一年？有4个问题没解决好：◆1、只有特点没有卖点，要知道没有市场就没有存在的价值，企业不进化不协同不建立价值链就没有成长；◆2、不懂认知不擅传播不讲故事，没有回归用户价值，好东西不吆喝不互动不建立生态圈也没用；◆3、不借

2019-03

没有格调的产品，在市场不硬气！（下）

2、 产品设计人性化产品的人性化设计可以让产品本身与消费者对话，感受到情趣情感的陶冶和温度温馨的滋润，形成无形的销售拉动力。通过对消费者深入研究，找到消费者对产品的潜在需求，然后通过生动化人性化设计，引入传统文化和现代科技的时尚流行元素，在个性体验优化表现和趣味性、场景化、心智化上大胆演绎面向未来的一种感性趋势，与当前的聚焦热点与欲望兴奋点结合，与消费者产生共鸣，得到他们的追捧。如上海家化、百雀羚

2019-03

没有格调的产品，在市场不硬气！(上）

许多中小企业为什么很快死亡了？不知道自己要干什么，没有正确的思路、没有长远规划、没有到位的营销策略，对产品定位、概念诉求、到位执行等也是闻所未闻；他们在项目选择、资金投入、经营方式、管理制度、人员储备、服务手段等方面没有自身特色，人云亦云、亦步亦趋，缺乏差异化和人性化价值取向。试想，产品没有格调，你怎么去推广？市场竞争就是认知竞争，建立起产品“人设”，开拓新视野是新时代必须。不走心的努力和辛苦没有