2023年双11已经收官，各平台战报也已经出炉。根据星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告》，综合电商平台、直播电商平台累积销售额为11386亿元，同比增长2.08%。营养保健类产品虽然并未跻身品类销售额TOP10，但也凭借148亿销售额，成为热门品类。随着健康意识的提升，消费者对于营养保健类产品的需求也继续扩大。

虽然在双十一期间，保健品市场再次迎来了销售热潮，但并不是所有品牌的表现都尽如人意。据21世纪经济报道的报道，多位保健品或健康食品行业人士表示，今年不少健康品牌在双十一的销售都下降了。“不像去年大部分品牌都增长，今年行业是‘有的好，有的不好’。”有些品牌，甚至没有披露双十一具体战报。

随着双十一购物狂欢落下帷幕，各热销店铺排行也逐渐出炉。生意参谋数据显示，截至11月11日24时，在保健食品/膳食营养补充食品的全网大促活动榜单中，热销店铺排行榜前十依次为汤臣倍健官方旗舰店、Swisse斯维诗海外旗舰店、MoveFree官方海外旗舰店、金凯撒海外旗舰店、GNC健安喜官方海外旗舰店、wonderLab万益蓝旗舰店、WHC海外旗舰店、寿仙谷旗舰店、BLACKMORES海外旗舰店和天猫国际健硏馆。

汤臣倍健公布的数据显示，今年双十一期间（10月19日-11月11日），旗下全品牌全网销售额破9亿元、同比增长超20%。据各平台销售榜单统计，双11期间，汤臣倍健蛋白粉品类全网销售额过亿，斩获阿里平台大豆分离蛋白/混合蛋白类目TOP1；专业益生菌品牌“LifeSpace”整体销售额达1.57亿元，同比增长超26%，旗下lifespace澳洲成人320亿益生菌登上京东“进口肠胃益生菌榜”TOP1；汤臣倍健旗下专业婴童品牌天然博士全网销售额同比增幅100%。

除了自身品牌品牌影响力、优惠促销活动、推出多款创新产品等因素外，有人士称，汤臣倍健今年加大了直播平台的发力，是双十一取得业绩增长的重要原因。而事实上，汤臣倍健早已布局直播电商多年，并有着亮眼的销售成绩。其电商数字化团队会定期出具细分到每个品类的研究报告，分析营养保健类的跨境和国内产品以及母婴类产品的销售情况，对用户群体进行精准画像。

从今年双十一的战绩来看，营养保健品类赛道越来越细分，蛋白粉、益生菌、DHA、骨关节、护眼类以及心脑血管类保健品是双十一热销的品类。与此同时，消费者的消费需求也呈现出一些趋势。

追求品质与品牌。消费者在购买保健品时，越来越注重产品的品质和品牌信誉。这一点在汤臣倍健等知名品牌的热销中得到了充分体现。

个性化需求日益凸显。随着消费者对保健品认知的提升，个性化需求日益凸显，不同年龄、性别、体质的人群对保健品的需求各有差异。《2023中国健康生活趋势洞察报告》显示，不同年龄的消费者对保健品需求不尽相同，日常营养均衡、缓解视力疲劳、骨关节健康等成为多个年龄段的共识性问题。其中，95后对情绪调节、内分泌调节需求更关注；90后、85后则对日常营养均衡、睡眠健康问题更关注。

线上购买逐渐成为主流。近年来，线上保健品市场迅速崛起，成为消费者购买保健品的主要渠道。线上购物的便捷性、透明性和优惠活动吸引了越来越多的消费者，预计未来将继续保持强劲增长势头。

随着保健品市场的持续升温，越来越多的企业涌入其中。透过以上双十一数据可以看到，保健品市场竞争日趋激烈，各品牌之间的价格战、营销战不断升级，营销模式和渠道也在不断创新。这种情况，对相关企业带来了严峻挑战。

而同时，监管部门对保健品市场的监管力度也在不断加大，严厉打击虚假宣传、非法销售等行为。这将对保健品市场产生深远影响，推动市场朝着更加规范、有序的方向发展，但也需要企业在多方面引起足够重视。

双11保健品热销店铺榜单揭示了当前保健品市场的消费趋势和市场状况。消费者对品质和品牌的追求、个性化需求的凸显以及线上购物的流行趋势推动着保健品市场朝着更高品质、更多元化的方向发展。

企业就需要紧跟这种消费趋势和市场变化，不断提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的信任和市场份额。