在B2B模型中，由于我们无法模拟B的位置以获得B的感知，因此大家觉得B2B营销比较难做。在挖掘B2B业务客户需求时应该怎么做呢？虽然对于营销本质上来说，是满足客户需求并从中获取利润，但是具体如何操作？下面让我们来分析下B2B平台的营销价值：

看媒体的宣传影响力

对于大型的B2B平台不管是在国内国外关于网络信息中都会有大量的媒体进行推广和宣传，主要是针对不同的B2B平台的推广思路，可以从这一点分析对于那些被曝光的B2B平台的推广模式，发展趋势，以及规模实力，在我们对每一个B2B网站选择时可以作为重点关注分析网站。

分析网站数据

在这里分析网站数据主要是从几方面去看一个网站，主要是针对该网站的一些百度、360、谷歌等等一些搜索引擎相关的数据。

A、网站的PR值；B、网站世界排名；C、网站在搜索引擎中是否有被收录

从以上几点能够简单的看出一个网站的基本情况，比如说当我们看见一个B2B的平台权重PR为4，然后世界排名在1000内，像云集B2B网（yunjinet.com）专业B2B电子商务平台，汇集海量供求信息，云集全球商人。那么我们可以很自然的看出这个网站的世界中的价值和关注度，通过这些基本的数据我们可以排除很多垃圾无任何价值的站点。

看群体分布范围和种类

1、产品群体分类

我们首要的是对自己的网站以及网站的用户群体定位，前期定位是很重要的，特别是针对产品进行推广，如果定位不清晰那么就算投入进去再多钱可能价值都不是很高，需要选择的是对自己产品很相关的，比如说现在很多综合性B2B网站，看起来都是很不错，但是因为针对的是比较全面而不是专业针对某种分类产品来做，可能比网站差一点的行业B2B来看起来价值高一些，但实际情况可能不是如此。

2、用户群体分类

这一点在国内来说基本上难度不是很大，那么对于外贸B2B网站的选择的时就是一个关键，特别是针对我们的产品来做的时候，我们肯定要考虑我们产品的情况，我们企业的情况，以及我们网站是否适合各地外贸营销的推广，比如说，你的产品是属于适合发展中国家推广的那么我们这个时候就要考虑我们产品针对用户的国家整理，然后对这些国家的B2B平台进行资源的整合推广，接着在对平台进行选择，该平台是否适合做上面的用户群体分布情况是怎么样的，分布的用户群体分布属于是哪些行业，该网站的国际各地的推广以及发展情况等等，从中看出一个网站中的实在价值在哪里。比如我网站上都是一些做货源批发的厂家，那么可以根据这个去查找相关的B2B平台，我们知晓的一百万（100-wan.com）批发网，平台上已覆盖原材料、工业品、服装服饰、家居百货、小商品等行业，提供从原料、生产、加工、现货等一系列的供应产品和服务。

3、摸索入驻的商家模式

一个网站的供应商情况也代表了一个网站的实在价值，包括了网站供应商的分布，供应商的数量，供应商的活跃程度等等，有时候经常看见一个B2B网站上面供应商很多，但是产品很少更新，基本上每天产品都是很少更新，那么我们在这一点就要考虑该网站是否是采集信息，很多B2B表现出来的都是一个表面情况，如果你在这上面不做谨慎处理很容易被这些网站所骗。但是我们可以将注意力转移到其他类目里，例如新闻资讯、行业头条和展会信息、友情链接等，这些往往最有可能吸取百度蜘蛛的注意力。

总体而言，B2B交易平台模式正在不断成熟，是互联网拥抱传统行业的最好的切入点。而随着这样模式正在迅速地覆盖到更多行业，不仅限于大宗商品领域，一定有越来越多能打薄利益层级，为交易双方带来行业价值的好公司产生。只有懂得策划，自己才了解自己的行业，对症下药，然后亲力亲为的盯着做网站，并一直按照你的要求去做，做到满意为止！