暂且将“势”定义为“威力”或者“霸气”，作用于获得支配地位。主张销售员必须要有“势”，原因就是我常说的实现“销客地位对等”，只有销客地位对等，才会有更大的赢面。

卖东西给客户，是因为客户有需求，而非磨破嘴皮子、攻心的结果，即 所使的手段都建立在客户有需求之上，换句话说客户没有需求，那么倒贴钱也不会要。而对于有需求的客户，渴望找到合适供应商的心切程度一点不亚于销售员签下订单。

因此，销售员必须要高度认识这一点，你是在满足客户需求，甚至不要说你在帮助客户，而是客户需要你帮助，即客户需求你。

甚至你认为客户不接受你的推销是愚蠢的行为，制造这样的心态，去掉客户是上帝的观念，是造势的第一步。

一个没有势的销售员常常很容易失去价值，打个比方：一些合作时间并不长且合作规模一般的客户，暂称作C级客户，当致电销售员补一两款的货，而恰好没有库存，这时候有些客户会小有发飙，会吼销售员，甚至会发出威胁的声音，不少销售员会被撼倒。其实，这种损失是双方性的，销售员失去了订单，但客户更是失去供应商的心。

一个优等的客户，应当具备雅量的气度和知情识趣的气质，不会因为一次的不测而扣分。而作为销售员，在面对此况，更应该体现出“赢得起输得起”的王者风范，而不是一个劲地赔礼。只要你的服务和产品足够好，你无需担心为此会得罪客户失去客户。

不过，体现王者风范不能带有理所当然的态度，而是刚柔兼济地体现出知耻而后进的决心。

最后，最不费劲的合作状态是：谁都可以没有了谁，谁都不可以没有了谁。你就牛气吧！