说到做客情、搞关系，就很容易让人想起请客送礼；其实这只是技法之一，要迅速和客户拉近关系，有很多更为简单易行的技巧，而且一分钱不用花。所谓处处留心皆学问，在和客户相处的时候，在以下一系列小事上做好了，就能和对方成为好朋友。其中第一个就是要赞美对方。

要规定自己每次和客户相处时，都要赞美对方一、两次，夸对方某个方面很出色、很优秀，让自己很佩服。要做到这点，先要把自己的心态摆正，把心中的“自我”放下来，去关注对方。这其实是对人自然本性的一种扭转，人的本性是自我中心、自我优越的，要是看出别人比自己强，从心里到嘴里都不愿意承认。但这样的本性不利于推销的开展，所以必须加以扭转。有的业务部每天的早会有一项内容：每个人必须选出三个同事加以赞美，从发型到打字速度均可，题材不限。一开始大家还不太习惯，心态上还不太适应，但时间一长，就慢慢习惯了，结果团队关系更加融洽，而且业代们出去见客时都能很自然地找到别人的优点加以赞美，从而成为很受欢迎的人。

夸对方只有好处没有坏处，俗话说礼多人不怪，夸多人家更不怪；人家即使一下子没反应过来，后来只会觉得阵阵喜悦涌上心头，然后看你的眼神中就多了柔和、多了喜爱。要知道，人除了爱吃爱喝、就是爱受表扬了。人人都希望被认可、被尊重，没人希望被忽略、被否定。一个人被别人赞赏就意味着得到了认可，就会感觉愉快、感到自信；业代赞美了客户，也就是送去了温暖、送去了快乐，客户能不喜欢吗？

什么都可以夸，题材不限；而且尽量在众人面前赞美、即使旁边只有一两个人也行，对方会觉得脸上有光。

可以夸工作：

你们的工作服设计得很好啊，很精神。

咱们厂区的绿化搞得真好。

和您一聊就知道，您看问题看得透，有穿透力。

贵公司这么快就通过了欧盟的质量认证，真是了不起。

你就是张部长啊，我早就听你们几位工程师说到你，说你对生产现场非常熟悉，是姚总的左膀右臂啊！

可以夸个人：

您孩子读华中科技大学？您教子有方啊。

刘经理，听小赵他们说，你可是网球高手。

郑秘书，你的声音很好听，和你通电话，听着舒服。

甘会计，这是你女儿？看着你俩像姐妹，你真是显得年轻。

虽然说夸什么都行，但效果还是有差别的。

对于女人（不是女孩）最紧要夸对方年轻，业代要坚决地满足这一条，夸张一点不怕，应该叫阿姨的叫姐姐，应该叫阿婆的叫阿姨。说有一次，一小伙子骑自行车不小心把一个买菜的阿婆刮到了，小伙子吓得赶紧下车，扶起阿婆说：姐姐，你没事吧？阿婆本来当然生气，一听小伙子这么一叫，气消了：没什么，没事，小伙子嘴还挺甜！

对于男人最紧要夸对方专业强事业强。比如对方是报社里网站的负责人，那就夸一下这个网站办得如何优秀，比其他报社的网站都优秀：《柳阳晨报》的网站显得很呆板，《柳阳午报》的网站显得很散乱，《柳阳晚报》的网站就像一个**，相比起来，咱们《柳阳周报》的网站得确办得漂亮。男人最看重的是自己的事业，如果在这方面被别人有理有据地夸一下，会非常受用。

夸客户还有个偏方：相面和拆字。业代先找两本相面和拆字的书看看，掌握一下其中的基本说法。见客户前如果知道对方的名字，就先在家里查工具书，比如《姓名笔画吉数》，把对方的名字拆一拆，看看说法。会有三种结果：吉、吉带凶、凶。如果是后两种，那就什么都不说了；如果是吉，那就找机会说出来。见到客户时，在闲聊时往传统文化上扯，然后就说对方名字起的好，说您名字的笔画是23画，书中有说法：“旭日升天，明显四方，渐次进展，终成大业。”大吉啊！您父母当时没想到这个？这就是天意。相面简单一些，就是一些基本套路，对着客户煞有其事地说一通就行，比如“额头宽的人聪明。”“耳朵厚的人有财气，德高望重。”，诸如此类，挑好听的说。相面拆字和风水一样，都是中国传统文化的一部分，在中国人心中有深厚的基础，在这些方面把对方说好了，对方会很受用。

最后，夸人夸到什么程度？大部分情况下，要把握分寸，赞美要显得真诚，要合情合理，不要拔高虚浮，不要说：您太有才华了！您水平真高！能和您这样的高人交往，是我无价的财富！这些话就过头了，连低智商的人都能闻出阿谀的味道。所以赞美要就地取材，要具体，就事论事，然后谈到这事给自己的感受，这就显得朴实自然。赞美的次数也不要多，点到为止，不要重复。但是，如果发现对方是个自我感觉良好的人，或者刚升职正得意呢，那么夸的时候就要狠一点；如果正常夸人是PMP（拍马屁）的话，现在就PMPMP（拼命拍马屁）。本来看上去很肉麻的话现在就不肉麻了，现在尺度可以大一些了：“做得这么好真了不起，您是怎么做到的？”“您是权威，能给我详细讲讲吗？我要取取经。”“能和您这样有智慧的人交往，是我一生的财富！”