会销产品的介绍至关重要，它会直接进入顾客大脑，成为会销产品及品牌定位的重要步骤，只有经过规划的宣讲话术，才能使你的产品充满色彩感和征服力！ 对于会销销售员工来说，在掌握了目标顾客的基本信息后，就可以进入下一个阶段：产品介绍。 

       那么，我们怎样规划产品介绍呢？ 

       1、预先框式法 

      人们在判断，决定时，思维往往会局限在一个人为的相对狭小但结构紧密的范围中，以至于限制了思路，作出了不十分正确的决定。称为头脑框式。我们的顾客头脑中，也有类似的框式，比如对保健品的偏见，对推销的抗拒。 

所以我们应该预先设置一个有利于沟通的“框式”。例如为了区别于一般保健品，我们应多使用一些关键的表现产品特性的字眼，而不要提保健品。我们也可以充分利用健康宣讲的由头，来尽量避免给顾客造成推销抗拒。 

       2、下降式介绍法 

       把产品能够给顾客带来的利益，吸引人的放在前面依次介绍给顾客。如对糖尿病顾客：首先，服用产品可以调节血糖，其次，可以预防并发症，最后，可以延年益寿。 

       3、 找出樱桃树（利益点） 

       有的顾客只相信卫生部认证，有的顾客信服高科技，有的希望延年益寿……我们应通过提问题或唠家常来发现顾客的这些利益点，并且不断强调。 

       4、互动式介绍法 

       当你发现自己正在唱独角戏时，最好先打断自己，争取调动顾客的兴趣，打破对方的沉默。一个优秀的说服者所做的最重要的工作是引导对方讲话。 

       5、视觉销售法 

       是一种很常用的销售策略，即通过你的描述或提示，要让顾客想象到使用产品后的情景，这样可以增强顾客想拥有产品的欲望。 

       例如：您老如果血糖得到很好的非药物控制，不但可以减少降糖药的副作用，还可以经常享用您喜爱的美食。 

       6、 倾听技巧法

       a 不要打断顾客的讲话； 

       b 当顾客讲完话而你要讲之前先停3至5秒，以防顾客的话没讲完； 

       c 保持微笑（镜面映现法则）； 

       d 如果你没听清楚，一定要问。

       7、假设成交法 

       在产品介绍过程中，我们可以不时的提示顾客考虑购买时的细节。例如：您觉得3盒+1盒的礼品装比较合适您呢？还是3瓶+1瓶的普通装？这样做不但可以引出顾客的真正顾虑，而且是一个有助于顾客下购买决定的心理暗示。 

       看了这些产品介绍法，会让一个有针对性的经过规划的会销产品介绍，比一个一般性的没经过规划的会销产品介绍成功的概率高20倍。