一位曾在IBM总部工作的台湾企业家，曾跟我讲过一个真实的故事，大概情节是这样的——

他的一位好朋友，干销售的，我们还是叫他小明吧。小明为人开朗，主观能动性强，常常异想天开，不时创造销售奇迹。其中，最经典的一个案例是：

1990年代初，小明向某大型企业，我们姑且称之为C公司吧，推销一批价值千万美元的设备，但久攻不下。

又一次与C公司代表谈生意的晚餐会中，小明见到另一家世界级科技巨头的CEO，我们姑且称他为A先生吧，跟几个人谈笑风生地来到了这家餐厅的一个包厢就餐。

这位A先生是硅谷传奇人物，个性张扬，以不按规矩出牌而闻名，还跟小明公司的大老板是好朋友。关键还在于，A先生的公司刚刚采购了小明正在推销的这款设备。

“对不起各位，一位老朋友来了，我去打个招呼。”几杯酒下肚后，小明跟C公司的客人打完招呼，端着酒杯，径直走到正畅饮开怀的A先生面前，伸出手说：

A先生啊，久仰久仰，幸会幸会，我是你的忠实粉丝，读过所有关于你的书，我特别欣赏你讲的无所畏惧、打破常规和站在巨人肩上前行的精神，我打破常规、无所畏惧地来到您面前，是想站您这位巨人的肩上前行一回……

A先生被这个胆儿肥的陌生人弄得有些蒙了圈，但素以胆儿肥，性格怪异，特立独行闻名的他，非但不觉得有何不妥，反倒被激发了兴致，拍着小明的肩膀说：老兄，要我给你太太证明，你没有和美女在一起吗？

小明抓住机会，再拍对方一通，然后抓紧废话少说，故作亲切地凑到A先生耳朵跟前：我在向C公司推销一款设备，谈了很久，既不拒绝，也不肯定，我想他们是嫌弃我不够资历。我知道您的公司刚刚买了这款设备，所以想请您假装是我的朋友，去跟我的客户喝个酒……

哈哈，我本来就是你的朋友。走，喝酒去。小明话没说完，心领神会的A先生就端起酒杯，搭着小明的肩来到C公司客人面前，然后把小明好一顿神吹。

不到一周的功夫，小明搞定了C公司的订单。

这位台湾企业家前辈跟我讲这个故事时，我正努力约见一批成功企业家，希望写出他们的故事，但却进展不顺。一些访谈邀请还没送到老板那里，就被他们的秘书或公关程式化地扼杀，因而跟他倒了一番苦水。

前辈听到我的抱怨后，好奇地问，你已经见到不少很有影响力的人，为什么不请他们帮你推荐人，帮你打个电话，而非要自己去碰得头破血流呢？

我说，我怎么好给他们添麻烦，让他们为我做这种事呢？

他淡淡地问了一句，这个事情很麻烦吗？然后给我讲了这个故事，以及一些道理：

1、你其实不是怕麻烦他们，而是怕自己被拒绝；

2、请人帮忙可以请出两个意思，一是让人感到你想利用他，二是让人感到他很重要他对你有意义；

3、成功者享受被需要的感觉而且乐于助人，因为这是成功的象征之一；

4、越成功的人越愿意帮助敢开口的人，因为他们的成功就是“敢”来的；

5、即使亲哥哥，也希望你在他力所能及，甚至举手之劳的范围让他帮忙，不要太麻烦他，但这是怎么找人帮忙，而不是该不该找人帮忙的问题。

接受了前辈的教导后，我也活学活用，接着话茬，让他给我推荐几个人。然后，他真的推荐了，并且当我面给一个非常最想见的人打了电话，说北京有个小兄弟，专门写你这种成功者的故事，他想写你，被你秘书挡驾了……

对方愉快地同意后，他挂完电话，说：你看，这不很容易吗？大家都欢喜。然后强调说：如果帮的是个大家都欢喜的好事而且并不麻烦，即使李嘉诚在你面前，你也要敢去要他电话，求助他，告诉他，你需要他！

后来，请一些企业家帮忙，我真的开口就是：我需要你。事实证明，效果很好。当然，前提是：这个事，要是个大家都欢喜而且并不麻烦的好事。