经过整个春季各产品、各企业之间的厮杀，这个夏季大家略显疲惫。每年夏季这是大多数行业最难熬的时节，保健品会销也逃不开这一劫，一线市场难以开发到新资源，而我们的营销活动参与的人明显减少，员工难以进入工作状态...越是这样的我们约应该调整我们的主观意识，笔者和诸多优秀企业领导探讨，做好夏季营销必须记住这八个字：造势、资源、活动、转介。

一、宣传造势

所谓“年中促销收获丰，前期筹备不能松”，欲获其利，必造其势，大势所趋，其利自显。如何造势？

1、在服务站显眼的地方都贴上促销单；

2、老顾客要人手一份，特别是B、C类顾客；

3、员工在专卖店或服务站反复宣讲（促销的宣传片），使得店或 站能形成人人讨论促销的氛围；

4、加大拜访力度，特别是平时不能或不怎么进店的老顾客，去他们家里宣传促销政策；

5、加大维护会力度，发动核心会员顾客作用，让A类顾客人人定促销销售单；

6、营造促销短缺的氛围（确实数量有限）；

7、透彻理解,掌握,运用我们手头的营销资源；

8、营造促销大势：

      促销资源、核心顾客资源、产品资源、政策资源、品牌资源……有效整合各类资源，形成一个强大的势。势能越大，促销推广力度就越大；

       9、为什么先推核心顾客？就是要将顾客能量最大化；

      10、为什么要开定货会？就是要有利整合各类资源,造大势；

      11、对公司各大小销售部门的资源进行系统而全面的分析： 有计划、高质量的“消化”老顾客资源；

      12、加大对B、C类甚至D类顾客情感和物质投资（就算是“临时抱佛脚”，也比“死不悔改”强）；

13、深挖老顾客资源（送子女、送亲戚、朋友“而且今年的促销礼品也是送亲朋好友的绝佳春节礼品”）。

二、促销的推广和新、老、转、停资源整合同时进行

1、促销定货、开发根据资源分阶段操作，先易后难，先核心顾客后普通顾客，以点连线，以线带面；

2、年底促销可以与店堂结合开发新资源，转介资源,停

服资源 ；

3、促销推广可以与各种科普讲座活动结合开发新资源，转化资源；

4、注重计划和节奏，确保每项活动到位做透，千万不能乱；

三、天天活动，业绩轰动

1、恳谈维护会：通过此会促使一部分A类顾客先订货；

2、交流围剿会：让已经订货的A类顾客带动B类顾客订货；

3、小型订货会：让已经订货的A、B顾客带动更多新老顾客订货；同时也可以加大已经订货顾客的单额；

4、个人感恩会：适合老顾客资源较多的员工；

5、1+1或者多对1的小型餐饮会；

6、先抓核心顾客二件套订货，再发动核心老顾客的转介，尤其是订货会、联谊会宣讲功能；

7、订货会至少二个订货老顾客围剿一个顾客，老顾客（已订产品的顾客）的是未订产品顾客的二倍。联谊会一样，这样才能掀起定货高潮.这是所有市场成功经验，也是服务站成功经验之一；

8、经理要设计好针对每一个顾客的续动作（家访、写信、电话、服务站、小会、四会……）和沟通话术（分析各个礼包礼品的亮点、针对不同顾客的需求）；

9、提高每项营销活动的效率，少做无用功，计划流程注重修正、完善。(效率营销)

四、拉动转介绍

促销期间新顾客购买产品的优惠力度也很大，是老顾客转介绍的绝佳时机。每个部门的老顾客数量的多少这个是历史沉淀的基础，无法改变，要想后来居上。老顾客的转介绍的引导和要求，将决定促销后期的后劲是否充足。

大家都知道，年底是中国传统的进补最佳时机。而且中国的老百姓向来都是年底花钱不心疼的。而且年底节假日多，朋友之间走动的也多，所以有很多转介绍的机会。

五、个性化服务和差异化专业是礼包成功基础

1、国际营销专家指出：个性化服务或差异化专业技能提高，是服务营销核心，顾客忠诚度是物质投入加感情投入投出来的；

2、认识到此问题的人多，但是行动付出的人少；

3、尤其业绩差的部门都存在这样问题。切不可恶性循环。（没钱—不投资—没业绩—工资低—没钱）。

最后，促销的成功与否总结为这样几句话，老顾客数量是促销的基础，礼包的宣传和包装是促销保障，第一场大会的策划和铁杆老顾客的支持是促销的升华，员工奖励的力度和动员是促销的动力，促销前老顾客的服务和回报是促销的铺垫。