88蓝保健品招商网资讯导读：　大凡从事会议营销的医药保健品业界人士，普遍的观点认为：会议营销只适用于中老年人，尤其是赋闲在家的中老年人。这也难怪，因为会议营销在保健品界从开始运用到盛行，基本上都是在中老年人身上做文章。首先是这类人群自身有闲暇时间，能够被邀请参会；其次是这类人群对健康的需求欲望最为强烈；再者是这类人群的数量很大而且容易寻找。可以说这是最适合会议营销的消费人群。

　　    最适合的不见得是唯一的。

　　    笔者深入了解了采用会议营销的各种功能性消费品后发现：会议营销几乎适合所有性别和年龄段的消费人群。

　　    会议营销是一种把众多消费者聚拢在一个独立环境中实施的营销行为，笔者研究会议营销后发现，它正好符合心理学中群体行为一致性的原则。

　　    心理学对于群体行为一致性研究中认为：能够造成群体行为一致一般需要具备以下5个条件。

　　    1、群体目标一致

　　    2、权威引导

　　    3、合适的运动量

　　    4、榜样的树立

　　    5、群体指导思想一致

　　    在人类史上，战争是一种残酷甚至灭绝人性的群体行为。对应群体心理学原则我们可以发现，几乎所有疯狂的战争行为都具备以上条件。

　　    例如德国纳粹和日本鬼子的行径，两个国家在战争口径上一个是征服全世界，一个是东亚共荣圈。都树立了元首和天皇的至高无上的崇拜。运动量是不用说了，制造和宣扬战争英雄也是有目共睹的，在群体思想上他们都采用的种族优势论。尤其是在战场上侵略者的杀人比赛，更是一种直接灭绝人性的群体行为。通常当场有一个最高指挥者下令（权威），开始比赛杀人（目标），众人的起哄（运动量），有一个超过了战场上的最高水平（榜样），潜意识中这些人该杀，杀了有荣誉是指导思想。这些条件具备了，杀人的群体行为就产生了。这些因素中缺少任何一个都难以产生这种病态的群体行为。

　　    用战争作例子有点远，那我们可以看看身边的群体行为。

　　    我们知道如果在一个公交车里有小偷偷钱包，回出现的群体行为一般有两种：一是所有人事不关己，高高挂起，听任小偷的嚣张。一种是很多人在一个身强体壮或正义凛然的乘客（售票员）带领下群起而攻之，小偷灰溜溜丢下钱包或被带到派出所。第一种群体行为其实是无行为。第二种正好契合了群体行为原则。群体目标都是小偷，无可置疑。壮汉或正义凛然的乘客（售票员）的挺身而出体现了车厢内的权威力量。同时他也成为了一个榜样，如果这个榜样被小偷的制住了，榜样没有树立起来，群体行为同样无法形成；如果榜样吓住了小偷，那么榜样就被认同。这时运动量的大小就决定了结果的严重程度，如果大家仍保持认同的沉默，小偷可能被放下车；如果大家都发出比较理智的附和，可能车会开到派出所；如果群情激愤，可能小偷会挨上几个拳头；如果大家都站起来，可能这个小偷的命都难保。这里面的群体指导思想就是我们的社会观念：小偷是邪恶，制服他是正义。

　　    心理学群体行为研究是适合于所有人群的，并不局限于某一年龄段人群。