2017-01

您的产品适合做会议营销吗？

会议营销要取得成功，必须要做好两件事，也只需要做好这两件事。哪两件事?一是选对产品，策划到位;二是做好人的工作，激励到位。今天只谈第一件事，就是什么样的产品才适合做会议营销。适合做会议营销的产品经过策划，必须具备“准、神、强、高、大”五大要素，说出来供大家参考。 第一，产品定位一定要准。 这里说的产品定位，主要是指设定的目标消费人群，就是产品要卖给谁的问题。目前，会

2016-12

被会销改变的命运

被会销改变的命运 　　彭博本身就是一个充满传奇色彩的人。 　　他曾经创造了一场会议销售额 2000万人民币的奇迹，出版了《健康秘密》、《点燃工作激情》、《引爆能量，业绩倍增》、《会销演讲》等专著，帮助数千家企业实现利润倍增……但这个如今的超级演说家，众多企业家眼里能让销售额倍增的“魔术师”，却曾经是一个因口吃而自卑的小男孩。 　　“是会销，改变了我的命运。”彭博说。 　　1979年，彭博出生于宜昌

2016-12

做保健品会销要找到方法

许多做保健品会销的要么销量下滑，要么销声匿迹。 确实，每个行业都有难处，现在的保健品虽然名称不同，但在功能上强调的不外乎都是免疫调节、调节血脂和抗疲劳等，再加上层出不穷的负面新闻导致的信任危机，使得日趋理性的消费者产生了强烈的抵触情绪因而波及整个保健品市场，纵是有新产品强势入市，但最终逃不过才擦出一点火花，接着就悄无声息灭亡的下场。 在目前的保健品营销模式中，传统的运作模式——“天

2016-12

会销必须得“会笑”

先讲一个好玩的故事！ 2007年，曾经帮助一个做会销的老板朋友做诊断，整理提炼他的企业文化。他给我提到一个员工，每次销量都是很好，甚至冲击过销量冠军，但这人就是连一句完整的话也讲不全！实在是没法安排他去当冠军，否则怎给员工带头呢？又怎给员工传授经验呢？老板百思不得一解，还一度有其他员工怀疑这哥们业绩作弊，可公司认真核查后没有发现什么问题。老板介绍后，我立即对这个业绩优秀员工的憨态产

2016-12

会销精英的秘诀，你想知道吗?

会销精英们面对大难度的销售任务，面对各种难缠的客户时，他们是如何做到“自然地做着他们所面临的事情，顺理成章的迈向成功”的呢？据一项针对会销精英的调查表明，精英们的成功与几种“态度”联系密切。而这些也完全能解释回答新手们对如何做一名销售精英的疑惑。 1、销售要勇往直前 东方不亮西方亮，埋头苦干往前冲!参加过专门的销售培训课程的学员都会接触到销售漏斗原理，在大数法则的

2016-12

体验店：完善督导团队和扶持机制

老年保健行业的服务店、体验店的特点是店小、人少、顾客分散。为了进行有效管理，提高门店的工作效率和赢利能力，达到赢利的目的，公司应建立强大的总部管理的督导团队和门店扶持机制，用巡店、驻点指导等方法，加强对门店的管理、指导和帮助，公司不能只发号施令，还要在必要时伸手推一推、拉一拉。 公司的组织机构要健全，这样才能成立营销管理中心，领导亲自挂帅，整合销售、企划、会务、后勤、财务等部门，组建

2016-12

会销服务方向：重新重视回访工作

一、电话回访时间 第一次电话回访在顾客购买产品的3天内完成； 第二次回访在购买产品的两周内完成； 第三、四次回访，分别在顾客购买产品的后1-2个月内完成。 二、回访要求 电话回访后要及时填写“建档顾客信息回访表”“顾客回访跟踪信息表”要字迹清晰、重点突出、表达确切、用语科学；回访率应达到应访数量的95%，月度停服率要控制在2%，在服顾客服完后三个月内不再续购方可认为是停服顾客。 三、家访 1、平时

2016-12

会销的管理要从哪几个方面提升呢

在会销里有“一俊可以遮百丑”惯例，似乎只要销量好就可以证明企业是优质的，但是销售业绩的快速增长也同时造成了企业整体发展的不对称，尤其是管理和团队发展的不均衡，这是一个普遍性的突出问题。 企业注重营销是对的，但是同时也要重视企业的均衡发展，而且笔者在咨询的实践中也发现：很多会销中面临的问题并非是从营销层面引发的，而是从更深一层引发的，要有效解决这些问题，必须从更高一层棉进行入手。 比如产

2016-12

会销店面方向：做好AB会

一、何为A会？1、目的所谓A会就是收集顾客资源、完善顾客基本信息、并对顾客进行思想教育、建立信任和售前预热等；2、形式与特征A会一般采用挂靠或借、套一个具有国家级头衔的政府性、公益性、社会性的机构或组织，以科普讲座、论坛、报告会的形式进行活动；利用一切可以利用的资源来拔高企业、产品、掌舵人的高度。彰显企业和产品的品质和价值，具有很强的公益性，不销售产品。3、作用和意义A会宣传企业和品牌，促进顾客对

2016-12

会销企业扩大服务半径的窍门

如果仅仅把眼光局限在专卖店里面，那么专卖店很难做大做强。功夫在店外，品牌专卖店只有极力扩大服务半径，才能把影响拓展到营销范围内的每一个角落。一个专卖店的人员只有十来个，单纯依靠专卖店员工的力量来扩大服务半径显得力不从心。品牌专卖店可以发挥顾客的力量，从铁杆顾客里面筛选合适的人选，让他们分区域组织各种形式的兴趣小组或活动团队，通过各种形式的兴趣小组或活动团队可以把营销网络不断扩大。衡量一个专卖店是不