2017-02

会销维护客户经验：稳定老顾客的“五环”绝招

稳定的顾客群体一个店面来说，核心顾客的作用，尤其在新资源转化过程中其具有一定程度的不可替代性。我们在判定一个店面团队是否成熟，或者说店长是否成熟，表现在老顾客的维护方面，主要体现在以下五个环节：1、老顾客矛盾的平衡能力老顾客之间产生矛盾，是常见的问题之一，也属于“可意会不可言传”的问题。一般，这种问题没有固定的解决方法，对店长或者团队的要求更多的是在情商方面，能不能发现矛盾并在短时间内用最稳妥的方

2017-02

会销经验：专业知识到位，吸引顾客再次进店

进店检查、体验时，店员的话术和专业知识宣讲能力，直接决定了新顾客的再进店数量。只要店员的专业知识到位，能够和顾客友好沟通，那么第二天，顾客都会带着充满好奇心和期待再次进店。顾客进店后店员需要注意的是：（1）有针对性地介绍店内仪器。店员必须根据顾客病症，有针对性地介绍适合顾客使用的仪器，给顾客留下细心、专业的印象，选对了仪器，才能让顾客直观地感受到仪器的效果。（2）店员对顾客态度要适中。对于新顾客切

2017-02

体验式营销：决定了会议营销的深度

专家在台上进行了前期的技术、连锁专业方面的专业知识的培训，进行了洗脑。大多数人会认同专家的观点，也会顺着专家的思路往下思考，这时只要有一名企业的产品或者招商推广老师简单地将产品或者招商政策说明白，就能促成现场成交。　　俗话说：耳听为虚、眼见为实。所以，还会有一些顽固不化的人，他们需要进一步的用自己的眼睛证明专家的观点。　　此时及时推出产品体验环节，可以转化与进一步打消顽固不化的少数人的顾虑。　　特

2017-02

会销最有效最常用的转化途径

第一招：旅游转化 旅游模式现在用的人不少，但依然是一种很好的转化方式，只是旅游转化从狭窄的平面走向立体的纵深是一种必然。如何把旅游做到买卖双方都心满意足需要独具匠心的设置。 首先，一定要摒弃“挂羊头卖狗肉”的伎俩。不管是免费旅游，还是低收费旅游，最重要的是让新顾客体会到实实在在的利益，而不是以旅游为幌子进行强制性卖货。 其次，这利益包括真实的景点游玩带来的快乐、旅途中享受到的来自员

2017-02

会销店员必须学会亲情服务

亲情就是亲人之间那种互相关心、爱护、彼此牵挂的感情。开展亲情服务，就是要善于接近顾客，店员通过对顾客的健康、心理感情和生活便利提供帮扶性的措施，表现出对顾客健康的关心，逐渐赢得顾客的好感和信任。和顾客建立亲情关系的原则和方法1、忘掉销售，才是最好的销售把销售任务先放到一边去，有意识的暂时放弃自己的销售身份，把自己当做只是一个普通的年轻人，把顾客当作一个生活中偶然遇到的普通老年长辈。模糊双方的身份界

2017-01

会销人员如何与老人沟通

老人和小孩儿一样，都有其特殊性，如果对老人的特性有了足够的了解，那么沟通起来就会比较顺畅，不会再出现“卡壳”的现象：1．老人怀旧，多听他们讲一些以前的事儿。2．要有耐心，他们一辈子的经历很想说出来，听的时候保持耐心，并且要表示赞同。3．老人话都比较多，记性又比较差，我们要以倾听为主，适当插上两句，帮老人理思路，顺逻辑。4．聊聊你的生活趣闻，开心的、不开心的都说一说，别把老人当外人。5．和老年人聊天

2017-01

会销视频连线的优点

2016年兴起的视频连线模式，会像流星一样瞬间划过天际还是像太阳一样永放光芒，普照大地？这个问题值得商榷。因为毕竟这个模式关乎到全国市场2016年去向问题和取舍问题。选择大于努力，选择对了，努力少一些。选择错了，努力再大也是白搭。实际上视频连线模式早就有了，为什么偏偏在这个时候出现，这和行业发展的节奏息息相关。我们暂且不要对之视而不见，甚至嗤之以鼻，因为从来没有无缘无故的出现，更没有无缘无故的消失

2017-01

加有老师谈旅游营销与会议营销之间差异化

会议营销已经有二十多年，最近几年里主要操作旅游营销，效益还不错，但是遭到了很多的质疑，因为操作旅游营销成本高、风险大，对于这个问题，（保健品会销公司）让人思考到会销企业如何才能长久，团队怎样才能稳定，会销企业如何成功操作旅游营销？我们怎么做出差异化才能奠定竞争优势？下面，我们来小小的总结一下。 加强硬件平台建设。 只有平台更加稳固，实力更加雄厚，员工和顾客才能更加信任我们。建立自己的山庄，也可

2017-01

做会销，就这20条

1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 4、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 5、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。 6、所

2017-01

会销行业2017年发展方向：保健市场将面临这8大机遇与挑战

2016年，随着健康中国战略大幕的徐徐拉开，中国营养保健业正在酝酿新一轮的布局变革。大型药企纷纷涉足营养保健业、“医药健康+”与“互联网+”的交叉互融高潮迭起、直销军团正在不断扩大、跨国药企通过并购而横向介入、部分中小型企业也通过登陆新三板而挤身主流市场……在大健康时代快步进入的同时，营养保健市场也将面临新的机遇和挑战。 1、市场细分越来越细，市场蛋糕将越做越大。 　　销售渠道多元化、目标市场精准