2017-02

加有老师汇总会销策略之体验营销

指出，保健品企业应该寻找到在行业生态系统中的位置，完成自身在新的行业生态系统中的价值收益，以此实现可持续发展，形成符合互联网时代特征的营销推广体现，很显然，个性化的体验营销就很重要。某品牌保健品企业就通过开客、理客、待客、访客、邀客、锁客、带客、聚客、养客的“会员营销九赢真经”完成了市场的稳步快速发展。 现代的体验营销模式有两个基本要求，一是要创造顾客满意价值;二是要做好客户的数据库处理。我们从实

2017-02

会销企业参考：批评须有方 管理须有道！

我们都知道，人各有专长，不能求全责备。而有的领导只看到了业绩，没有看到员工的努力，他们批评下属就像是在发射连环珠炮，不给员工一点反驳的余地，以自己的气势和言语压迫员工。己所不欲勿施于人，这样的领导又是何必呢？再和风细雨的批评也是酸的，就像是降临在员工身上的一场酸雨。批评本身就是一种打击，会消磨员工的自信力，使员工开始否定自己。俗话说，好孩子是表扬出来的，好的员工也是表扬出来的。作为领导就不要总是盯

2017-02

会销人员如何介绍产品

当顾客进店之后，向店员询问某一款产品时，店员需要做到这三大关键：一是如何介绍产品；二是如何有效化解顾客疑虑；三是引导顾客成交。但往往我们的店员不敢说，或者不知道说什么好。那么，我们该如何合理介绍产品呢？一、语言介绍1、讲故事通过故事来介绍产品，是说服顾客的最好方法之一。一个精彩的故事能给顾客留下深刻的印象。需要注意的是，这里的“故事”可以是产品研发的细节、生产过程对产品质量关注的一件事，也可以是产

2017-02

会销人员与客户之间的40条潜规则

1、店员去拜访店面会员的时候就要清楚你本次拜访目的，是给会员送资料，还是邀请他听课或是上门谈心。2、拜访会员一次就要给他一次惊喜，所以在拜访前要有充分的准备。 3、每周保证1次以上和重点会员见面和电话联系。4、每次见面保证半小时以上的沟通，要虚心请教，要学会聆听。 5、会员的要求都是合理的，遇到问题不要直接拒绝，应该学会委婉拒绝。6、给会员一种安全感、亲近感，象对待父母一样对待会员。7、不要欺骗会

2017-02

黄加有老师告诉你会销店员执行力差的原因

在会销店面中，每一项执行计划及指令，都存在它的关键时间节点，以及影响执行成效及成败的关键绩效点，这是店长需要强化管控的，其中非常重要的一点就是强化在这些节点及关键点上的沟通。为什么团队执行力不行？“沟通漏斗”这个“臭名昭著”的理论告诉我们：如果我们所设想希望表达的是100%，与团队成员沟通的时候却只能讲出80%，因为场所干扰、分神等原因，对方听到的最多只是60%，能听懂的部分只有40%，真到执行时

2017-02

会销收单实战经验总结

收单是会销企业的一个战略问题，一定要把收单工作常态化、战略化、机制化，才能为日后的销售奠定良好的基础。因此，会销人网主编根据手上的资料整理出关于会销企业在收单时给予员工的奖励政策和收单时的“四包装、四强调”原则。一、制定好发单的相关的奖励政策，激发员工发单的积极性。 （1）奖项设置。根据市场部情况，可以设定不同的奖励项目，目的是奖项要多，争取每个人都能够获得相应的奖项。可以设立的奖项有： ①发

2017-02

电话销售员应该如何设定通话目标?

销售人员在打电话给客户之前一定要预先订下希望达成的目标，如果没有事先订下目标，将会很容易偏离主题，完全失去方向，浪费许多宝贵的时间。当然由于在不同情况下，面对不同客户所订立的目标会不同，所以对于目标的确定和把握可以采用不同的处理方式。 比如，我们在沟通中，只是和已经购买的会员确定一下邮寄地址寄送发票和会员资料，我们就只需要头脑中又一个记忆，打电话给客户问清楚记录下来即可。若需要确定的事项比

2017-02

盛春芳:网络营销之软文营销

“软文覆盖国内各大门户网站，提高企业的公信力、企业美誉度。软文可以提升企业品牌形象，被浏览量大，曝光率高，受关注度程度高。软文被网站和博客大量转载，容易形成一定的社会影响力。软文的这些优势决定了软文推广的广泛性和必要性。”盛春芳在开场说。　　　　 下午培训会上，盛春芳主要从“为何要写软文”，“如何写好软文”以及“如何推广软文”三方面向学员讲解了软文营销技巧。　　　　 在充分了解了软

2017-02

会销人员如何彻底打开顾客的心扉

1、要研究顾客，了解顾客，要摸清顾客的状况。针对店面和企业的形象、品牌等方面进行初步的摸底，以一个第三者的客观立场来看顾客的产品和市场。 2、心中要有顾客，树立顾客心目中的信任感。首先要有坦诚的态度，对顾客的感受表示认同对顾客面临的困境报以关切，想顾客之所想显示出积极的态度予以解决。店员还要注意到个人情绪热情洋溢的声音对顾客是最具有感染力的。所以在工作时，一定要放弃一切私人的不愉快情绪，想象是在给

2017-02

会销技巧：如何让客户接受高价格的产品

当顾客价值是顾客买来产品以后长期带给他的很大的利益。就算我们的产品眼前虽然很贵。但是长期能带给顾客很大的利益。 一、隐喻法叔叔/阿姨，我很高兴您能这样关注价格，因为那正是我们最能吸引人的地方。您会不会同意一件产品真正的价值是它能为您做什么，而不是您要为它付出多少钱，这才是产品有价值的地方。我们的产品不能按照产品本身的制造成本价格来算价值，价值是指它能为您带来您的利益。这时候，店员可以用计算器为顾客