一、何为A会？

1、目的

所谓A会就是收集顾客资源、完善顾客基本信息、并对顾客进行思想教育、建立信任和售前预热等；

2、形式与特征

A会一般采用挂靠或借、套一个具有国家级头衔的政府性、公益性、社会性的机构或组织，以科普讲座、论坛、报告会的形式进行活动；利用一切可以利用的资源来拔高企业、产品、掌舵人的高度。彰显企业和产品的品质和价值，具有很强的公益性，不销售产品。

3、作用和意义

A会宣传企业和品牌，促进顾客对主办或承办企业和品牌的信任，为日后B会销售埋下伏笔，此为A会的重要意义。

4、基本流程

①会前准备（主要是会议信息发布宣传）

②会前迎宾、签到及接待

③开场前暖场

④主持人开场白

⑤欢迎领导和嘉宾

⑥领导致辞和嘉宾发言

⑦会议主题性发言或报告

⑧主办或承办单位领导总结陈词

⑨会议礼品的发放

⑩结束 

二、何为B会？

1、目的

销售产品，实现盈利。

2、意义 

具有稳单和维护客户的意义。

3、形式与特征

以产品说明会、新品上市发布会、节日庆典、感恩回馈会等形式活动；以产品卖点为中心，促销政策为动力实现销售业绩目标。

4、B会的基本流程 

①会前迎宾、签到及接待、检测

②会前专辑视频、广告视频等播放

③会前暖场互动

④主持人开场白

⑤领导致辞

⑥专家讲座

⑦促销政策

⑧促单、唱单、炒单

⑨参会礼品发放

⑩结束