一、电话回访时间
第一次电话回访在顾客购买产品的3天内完成;
第二次回访在购买产品的两周内完成;
第三、四次回访,分别在顾客购买产品的后1-2个月内完成。
二、回访要求
电话回访后要及时填写“建档顾客信息回访表”“顾客回访跟踪信息表”要字迹清晰、重点突出、表达确切、用语科学;回访率应达到应访数量的95%,月度停服率要控制在2%,在服顾客服完后三个月内不再续购方可认为是停服顾客。
三、家访
1、平时需要家访的几种情况或对象:
(1)家庭和本人无电话、或无法进行电话回访的;(2)顾客身体情况有特殊变化,需要当面证实和交流的;
(3)顾客疑虑和意见较大,有退货倾向,在电话上难以沟通的;
(4)处理投诉事件;
(5)发展典型顾客或典型发言,需要做家访工作和协商的;
(6)年老体弱的顾客或提出家访要求的。
2、家访的主要内容:
(1)家访时带上必要的血压表、体温计、血糖仪,能为顾客进行简单的查体和检测;
(2)在顾客家中进行保健养生知识和企业文化宣导,结合顾客及家人身体状况提醒平时应该注意的问题,结合自己掌握的典型事例对顾客进行效果引导;坚定其服用信心;
(3)指导顾客服用产品的方法和注意事项;
(4)根据顾客类型推动日后的促销和邀约参会,使顾客接受产品,认可产品。