2018-08

B2B 产品营销的下一个突破口在哪？

在B2B模型中，由于我们无法模拟B的位置以获得B的感知，因此大家觉得B2B营销比较难做。在挖掘B2B业务客户需求时应该怎么做呢？虽然对于营销本质上来说，是满足客户需求并从中获取利润，但是具体如何操作？下面让我们来分析下B2B平台的营销价值：看媒体的宣传影响力对于大型的B2B平台不管是在国内国外关于网络信息中都会有大量的媒体进行推广和宣传，主要是针对不同的B2B平台的推广思路，可以从这一点分析对于那

2018-08

如何建立一个成功的KOL营销策略

卖家在做营销时，需要创造的不仅仅是产品的内容，最重要的是，你需要树立自己受信任的形象。那么，你需要做的事情有什么呢？做好目标人群定位要想你的KOL营销大获成功，你首先需要知道你的受众究竟是谁。你对目标受众的定位越准确，就越容易找到相关的KOL。如果你对自己的目标受众还没有精准的定位，那么请你简单地头脑风暴一下，通常会购买你的产品的都是什么样的人呢？是学生族剁手党，还是小资文艺小清新？即使是日常用品

2018-08

营销是花费还是投资？

在你眼中，营销是花费还是投资？几乎所有市场部都在这个问题上受到公司的挑战——CFO质疑市场部花钱如流水；而CEO总说，这不是钱多钱少的问题，花再多钱我都会给，但请告诉我花了有什么用——这应该是大多数CMO的困惑，营销效果该如何衡量、如何证明。今天，问题愈发尖锐，看全球排名前两位的广告主在今年的举动——联合利华公布2017财年核心财务数据，一个关键信息是去年削减7亿美元广告制作费；宝洁有意进一步削减

2018-08

微信营销的最大魅力 不确定性让用户“上瘾”

如果没有红包的微信，会褪色不少，而没有抢红包的玩法，用户也不会上瘾，如果把红包当做微信的一个产品的话，那么，微信红包成功的秘诀那就是不确定性，让用户上瘾。　　什么叫做不确定性，举个栗子，曾经有这么一个笑话，就是说，走在马路上，看到地下掉了一毛钱，可能有人懒点弯腰，无视而过，而在微信，就算是一毛钱也抢成狗。而造成用户如此热情的一个原因那就是，他不知道这个红包自己能抢多钱，如果在发红包前已经知道是多少

2018-08

微信营销的最大魅力 不确定性让用户“上瘾”

如果没有红包的微信，会褪色不少，而没有抢红包的玩法，用户也不会上瘾，如果把红包当做微信的一个产品的话，那么，微信红包成功的秘诀那就是不确定性，让用户上瘾。　　什么叫做不确定性，举个栗子，曾经有这么一个笑话，就是说，走在马路上，看到地下掉了一毛钱，可能有人懒点弯腰，无视而过，而在微信，就算是一毛钱也抢成狗。而造成用户如此热情的一个原因那就是，他不知道这个红包自己能抢多钱，如果在发红包前已经知道是多少

2018-08

记住：广告销售不做客户跟进，客户就是别人的！10大跟进技巧！

全球华人总裁卓越行销力暨中国广告传媒培训第一人，品牌经竞合力暨切割领导力艺术创始人兼总教练彭小东导师在自己的广告销售，传媒营销课堂上多次与大家分享：广告销售不跟进或者不会跟进一定是没有好的广告销售业绩或者成果！如果说第一次拜访是广告销售的敲门砖，那么二次跟进就是寻找广告销售机会。2次跟进需注意3点：不要重复上次的广告销售行为；不要没有广告销售目的跟进；及时提出成交（方法、策略和技巧）；2次跟进前后

2018-08

看清服务的本质

1市场的两个变化让企业必须重视服务中国企业这么多年的发展过程中比较倾向于做产品、渠道和销售，不是特别擅长做服务和品牌。但是当我们走到今天遇到两个市场最大的变化：1.消费者改变，消费者从购买行为到生活方式都变了；2.顾客不足，顾客是不够的，任何行业的产品都供大于求。这两个特征决定了企业在经营中一定要懂，现在最重要的两个部分，一个是服务，一个是品牌。2什么是服务先来看我们是不是真的了解服务。我们在服务

2018-07

四十块钱一斤的大米应该怎么卖？

在当前消费升级带来的消费需求市场分层化越来突出的环境下，产品升级是一个很重要的方向。但是产品升级了，卖给谁？在哪里卖？以及以往的营销手段、理念、模式还管不管用是大家需要特别想清楚的。一定要明确的是：产品升级必然带来的是小众化的需求。也就是任何升级了的产品，他背后的需求市场必将是小众化的市场，不会还是以往的大众化市场。面对这样的小众化市场，还是基于以往大众化市场的一些营销模式必然需要变革。做小众化市

2018-07

品牌营销策略中的“统一”法则

找出一个品牌或产品找到“第一”或“唯一”价值因素之后，需要通过“统一”的执行与推动，将这个核心价值贯穿于整个品牌营销过程中，使其在消费者五官体验空间中产生良好的记忆点，这样才能为品牌的建设添砖加瓦。众所周知，统一性和个性是品牌的两大属性,它们之间是辩证统一的关系。只有统一性而没有个性的品牌是呆板的、没有活力的品牌;而只有个性没有统一性的品牌将会变得凌乱不堪。一个企业的品牌要得到良性的发展，要先做到

2018-07

顶级销售经理的七个特质

如果你认为做一个成功的销售经理人很容易的话，那就错了。很多销售经理回顾自己过去的经历时才发现，成为一个优秀的销售经理要付出巨大的努力。《www.sellingpower.com》发表文章《销售经理的七个特质》（The Seven Qualities of Top Sales Managers）指出，成功的销售经理应该具备七个特质。只有做到了这七个方面，才称得上是顶尖的销售经理。　　1、能自如地应对