2018-09

如何从顾客那里获得新创意的七种方法

企业的发展需要不断的创新，而顾客决定了企业的存在，只有了解顾客，我们才有创新的根源。如何从顾客那里获得更好的创意呢？我有如下几个观点：1观察顾客使用我们产品的方式，从中找到我们创意的来源，改善我们的产品结构。举个栗子：早时候的电视机开关和音量按钮都会放在下面，有时看不见很不方便，很容易按错，那如果从这个角度来想，讲按钮放在上面不就解决了吗！2向顾客了解在使用企业产品时遇到的问题，问题就意味着机会，

2018-08

像“情场高手”一样营销

在当前激烈的市场竞争中，每家公司都使出浑身解数想获得顾客的青睐，“以顾客为中心”的观念一经提出，迅速被各路营销人马奉为圭臬。有些营销者故作一往情深地看着顾客，嘴里还念念有词，“为什么我的眼中饱含泪水，因为我对你爱得深沉”，这样能不让人浑身起鸡皮疙瘩吗？甜言蜜语、无孔不入，一味的迎合讨好让顾客烦躁厌恶，恨不能逃之夭夭。什么事情都有一个度，过分必然产生反效果。营销活动是一种人与人之间的心理战，因此轻松

2018-08

你的品牌是不是正缺一个好故事？

互联网时代，处处都是媒体，如果愿意，品牌还可以拥有一块“自留地”——自媒体。微博、微信、淘|宝页面、APP……那么，如何讲一个好故事？　　New Balance讲了一个李宗盛《致匠心》的故事，使其品牌格调又陡然升了一截；　　褚橙讲了一个褚时健老当益壮的故事，就将其他千千万万的橙子落下不知几条街；　　王石讲了一个登山的故事，为万科节省了三亿广告费，当然，好处还不止于此；　　海尔只讲了一个砸冰箱的故事

2018-08

欲罢不能？卖保险的最高境界

如果说，有一种让卖保险上瘾的方法，你相信吗？方法是这样的：设定一个由无数小目标累积而成的诱人的大目标；对营销员的进步设置一套使其不可抗拒的积极反馈；让他们总是觉得每一次的进步都毫不费力；让他们感受到逐渐升级的挑战带来的快乐；给他们制造未完成任务的紧张感；构建一个让他们对销售保险痴迷的社会互动环境。近半数人至少有一种“行为上瘾”：无时无刻盯着手机，不断刷朋友圈，通宵追看电视剧集，没日没夜打游戏，频繁

2018-08

做销售对客户和做老公对老婆不得不说的那些事

看到标题可能你会很奇怪，做销售对待客户和做老公对待老婆这两件事有什么联系呢？那我们就细细来想一下，很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。有些人可能认为这是哄老婆开心的段子。但仔细想想，其中蕴含的道理真不少。能这样对待老婆的男人我们会给他贴一个标签，没错，就是好男人。老公和老婆的关系从谈恋爱时幼稚的闹矛盾就喊“分手”阶段，进入到吵架就喊“你给我滚”的阶段。当

2018-08

赚钱不能怕害羞

温州文化是功利文化，所以温州人认为有钱就有面子，钱越多面子越大。因此，温州人面对贫困，一心想的就是赚钱。其实这恰恰说明温州人活得实在，过的是实实在在的生活。温州人有韧性有耐性，不怕别人说他脸皮厚，特别表现在产品推销方面。浙江人特别是温州人推销产品不怕碰壁，他们推销产品只有一个念头，不管你怎么看待我，我就是要赚你的钱。他们用笑脸、用磨破的嘴皮、用磨掉的鞋跟把自己的产品推向全国，推向世界。一个做塑料手

2018-08

没有比较就没有伤害，没有伤害哪有什么买.卖？

导读：消费从来就不是个人层面的事情，而是“相对于”他人消费状况的事。“不利比较”，产生心理“伤害”，从而促使了消费欲望的提高。营销是什么？营销就是跟富人谈谈感情，跟穷人谈谈钱。有人的地方就有斗争，任何团体都不会例外。比如公司政治，很多职场小白都会很苦闷：他们凭什么排挤我呢，**我对他也没啥好处啊？我对他那么掏心掏肺掏肾，他怎么还出卖我呢？为什么泥，为什么泥……讲个众所周知的段子吧。两个人在森林里玩

2018-08

让你的粉丝“活”起来

“粉丝营销”是要将“高人气”转化成为“高销量”，可是这当中究竟有哪些障碍，或者需要什么技巧？最近在关注一个问题：罗永浩“粉丝”过千万，锤子手机在网上人气特别高、话题性很强，为什么实际销量却十分惨淡？“粉丝营销”是要将“高人气”转化成为“高销量”，可是这当中究竟有哪些障碍，或者需要什么技巧？罗永浩是国内第一代“网红”，十几年来，他做过博客网站、做过英语培训机构，现今在做锤子手机，干的都是一个时期最热

2018-08

从“呼死你”到“聊死你”：传统骚扰术升级

在电信圈江湖中，曾经有一个缥缈的传说，一旦被粘上，会令人痛不欲生、肝肠寸断、呼天抢地……对，我们说的就是“呼死你”。如果你没有遇到过，先道一句恭喜；如果你曾经遇到过，相信那股酸爽的痛苦会让你一直痛恨搞出这玩意儿的背后黑手。不过，据说如今的“呼死你”已经具有了更强大的变种，而且遇到它的几率还越来愈大了……文丨木子 编辑 | 秦言“跟以前听说过的完全不一样，不是单纯为了不停拨打我号码让手机占线。”

2018-08

差评率高达94%的宜家，为什么还能赢得顾客的心？

你卖的东西永远比你的销售方式更为重要。亚马逊卖家都倾向于认为，顾客评论很重要，差评可能会影响销量，部分原因是因为亚马逊在其Buy Box的算法中加入了评论因素。此外，亚马逊卖家还认为，顾客会受到评论的影响。零售商们经常不遗余力地解决顾客的投诉，因为担心收到顾客的差评。事实上，零售商被顾客以虚假投诉勒索的现象时有发生。宜家的高差评率宜家在欧洲享有良好的声誉。每周都有数百万位顾客参观宜家的实体店。但令