很多销售员起早贪黑，但总是业绩上去,总认为是公司的产品价格比别人高、销售政策不行、广告

不如竞品多，还有人认为同行太多，竞争太大，导致自己的业绩非常的一般。这些人从来都是找客观理

由，从来不从自己身上找问题，今天我们就来讲讲你虽然辛苦的付出,为何还总是业绩平平,我们分别从

这几个方面进行讲解。

(1)销售人员总是害怕被拒绝,很多人说拒绝才是销售的开始，我们作为销售人员,当顾客拒绝我们

的时候，我们应该向顾客了解其原因,针对病症开药方。销售人员不要怕拒绝,顾客的拒绝多了，也就知

道该如何应对了,我们做的就是服务行业,其次每位顾客不是都需要服务的,所以我们要有一个好的心态

去迎接下一位顾客;

(2)销售人员害怕给顾客压力，其实作为刚入门的销售人员也是这么想的,如果给顾客太大的压力，

一定会吓跑顾客的， 顾客买东西本来就是无拘无束的，想买什么就买什么,当给顾客施加了压力，让顾客

无形中感觉到非常的不舒服，所以还是别给顾客施加压力了。作为销售人员如果这样想，那么你就错了

有些单子就是逼出来的，所以这就得看销售人员如何做了，这个度-定要把握好, 不能让顾客受到的压力

太大,也不能太小;

(3)销售人员本身还是懒，你在优秀的销售人员身上绝对找不到这个缺点。这些优秀的销售员他们总

是能把时间利用的非常好，吃饭的时间还在考虑那个顾客该怎么怎么应对。如遇雨天,就是所有优秀销售

员摆放顾客的最佳时机，相反,对于那些懒的销售员就不是了,他们认为顾客肯定不会在雨天接见自己

的，所以这样的销售人员更难成功;

(4)销售人员的心态不积极,很多销售人员心态会随着自己的业绩升降而发生变化,

业绩好了，心态就好了，业绩差,心态也跟着差。实真的没有必要这样，如果销售人员时刻保持积极的心态,什么事都，会变得顺风顺水，要做到能控制心态的波动， 当心态稳定了，才能保证销售业绩的稳步增长;

(5)销售人员的身心疲惫,销售工作本来就极具挑战性,所以工作强度也是非常大的。老销售人员干

的时间长了也会感到身心疲惫,而且疲惫的身心是销售的死敌,销售本就是充满活力和热情的工作,如果

没有这两者作为铺垫，是很难完成任务的。所以销售人员-定要在工作中找回之前的成就感，对今后的销

售工作起到至关重要的作用。