打广告解决的是这几件事情：

其一、是告知消费者新产品上市。

让大家知道你出新品了，这是肯德基和麦当劳常干的事。

其二、刷足品牌的存在感，避免让品牌被遗忘。

最典型的就是可口可乐。虽然人家是个百年品牌，消费者的忠诚度不言而喻，但现在可口可乐时不时还是会打广告。

其三、是说服消费者购买产品。

好比天猫、京东这些电商平台，一到各种节日就搞大促，推广告大肆宣传。

其四、强化品牌心智，通过**把品牌植入消费者心智。

这就是某直聘、某蜂窝和某旅拍，卡位某一个品类或者服务。

其实这就是广告角色的矛盾所在：一方面消费者呢，总会产生新的需求，是需要广告作为消费决策参考；但一另一方面，他们又厌烦、抵制难看的广告。

我始终觉得，打广告是必要的。但一条好的广告，需要向对的人在对的地方和对的时间，说出对的话。

1、真能让用户第一时间记住品牌

广告的功能是什么？很简单，当你的客户有需要的时候能第一时间想到你。

举个很简单的例子：当你想吃火锅的时候，你第一时间想到的品牌是什么？是经常出现在你视野的海底捞，还是远村口李二牛开在非常偏僻的角落的小店？你自己心里应该会有答案的；当你想喝饮料的时候，你脑子里第一时间想起的品牌是什么？这个品牌在你的印象里是不是也都经常做广告？这就是品牌打广告的作用。

2、 广告能激发和诱导用户消费

消费者对某一产品的需求，往往是一种潜在的需求，这种潜在的需要与现实的购买行动，有时是矛盾的。广告造成的视觉、感觉印象以及诱导往往会勾起消费者的现实购买欲望。不止如此，有些物美价廉、适销对路的新产品，由于不为消费者所知晓，所以很难打开市场，而一旦进行了广告宣传，消费者就纷纷购买。还记得每次超市、果品店、甚至是街边服装店都会在产品上新时拿一个大喇叭在路边吆喝吗？

思考：如何降低用户对广告的抵触

01、 理由正当

让你的广告对用户的打扰有一个正当的理由，这样用户被你打扰的怒火就消失了。就比如，今天因为你和朋友一起喝酒，回到家已经半夜两三点了，并且还满身酒味，这个时候你的女朋友一定会非常愤怒的质问你，然后女朋友会说我不听我不听，甚至会夺门而去，自此你就孤苦一生。但是如果这个时候你说：我和朋友们聚餐回来这么晚的原因是在路上救助了一个被车碾压到腿的流浪小动物，并且拿出宠物医院的治疗费用的账单，你说你的女朋友是不是不但不会生气，还会觉得你是一个有爱心值得嫁的男人？

品牌打广告也是如此，反正总要打扰用户，错已经犯下了，但是这个时候如果给消费者提供一个不得不接受广告的正当理由，用户可能更容易接受这种打扰。比如你休息的时候正在带妹打游戏，突然插播了一个广告，是不是感觉就像吃桃的时候吃了半截虫子，吐也吐不出但是也恶心，但是突然这个广告说：“只觉得自己上班辛苦，就一直在休息玩耍，你都没有一刻想过给家里打个电话吗？”你看这个时候用户对你的广告还会有很大的厌恶感吗？

02 降低广告抵触，要的是和用户相关

好的广告一定是能和用户联系起来的，从而产生共鸣感。

当广告不再是广告，而是一剂解毒的良方，这种痛苦感无疑就小了很多。举个例子：如果你售卖的是一个钢笔，你会怎么把广告传达给消费者？是不是就简单的宣传这支钢笔有多好多好，或者是打价格战，原价199现价99？那这样你的广告几乎也没人看了，更别提转化了。

那正确的应该怎么做呢？给一个建议，广告词可不可以这样写：

在这个年代，如果你不学习，就会被后浪实力碾压，升职加薪根本没你什么事，甚至还会被迫下岗。想要杜绝这种事的发生，你目前唯一能做的就是不断学习，增加你的核心竞争力。

然而，在学习的过程中，你需要一个质量优质的钢笔记笔记，毕竟俗话说好记性不如烂笔头，特别是被年纪越来越大记忆力开始衰退的当下，一个好的可以流畅记笔记的钢笔有多重要！

你说这个时候消费者对于广告的痛苦感还会产生吗？

现如今品牌不打广告、纯靠自然销量已经是不太可能的事情。

当下的时代是过剩时代，可供消费者选择的实在是太多太多。不靠广告推广，消费者根本看不到你的产品，所以为了让消费者接受你的广告，就必须要理由正当的打扰用户，并且建立联系感，如此才能让用户接受。