随着居民生活水平的不断提升，育儿开支也有显著的增长。母婴线上与线下渠道销售，都呈现出上升的趋势。不过从整体上来看，线下母婴渠道仍然是母婴品类主阵地，同时也保持一定的增长。当然，母婴在低线城市的增长较快，因为集中度小，需求大，发展空间更大。

母婴渠道销售额主要还是来源母婴三大重点品类，不过当前电商渠道增速比较快，整体都在向线上迁移，因为疫情以及消费者消费方式的改变，让线上销售成为了香饽饽。

尤其是奶粉、纸尿裤、洗护等产品上表现较为明显。而在奶粉中，有机奶粉备受青睐。主要是有机奶粉优势得到认可，可以清楚地追溯到品牌商，找到其产地，生产原料的婴儿洗护产品和尿布更受消费者欢迎。

线下母婴渠道，本土品牌发展比较好，而且成中高端化趋势发展。当前的消费群体主要以90-95后为主，他们有较强的经济实力以及高学历，在育儿上更为科学，更能够接受市场新品，也敢于尝试。

在母婴市场中的消费，具有很强的阶段性。备孕、孕期、产后、月子、新生儿、早教、游泳、兴趣班等等，每一个阶段的所需的东西都不同。所以，母婴市场不能只盯着母婴三大重点品类。想要全面发展，还需要全面布局，当然也要根据自己的实力来部署。