“人生无处不销售。”有人可能会说，我的工作不是销售，我的生活跟销售无关等。但真是这样吗？有时我们留给别人的每一次印象，就是一种销售，销售并不一定要出现经济交易。

通过和别人聊天，我们向别人传递自己的思想；通过和别人共事，我们向别人传递自己的价值；当遇到麻烦时，我们向别人展示自己解决问题的能力。这一步步建立起来的过程也是销售。每个人都是一件商品，这件商品是在聚光灯下，万人瞩目，还是在小角落里，默默无闻，都在人生的过程中。

成功学之父-拿破仑希尔，他是现代成功学的奠基人、作家、演说家，营销高手、励志大师。《成交法则》这本书，记录了他那不为人知的销售秘诀。每个成功人士都是专业的推销员。书中的这些销售方法适合销售商品，也适合自我推销。

积极主动--成交无处不在

上战场打仗的时候，需要准备好枪药，也要懂得主动出击。真正想要做事情的人，从不会等着别人指点他做什么，教他怎么做，他们都是主动作为，自己掌舵，做人生的主人。时刻准备着迎接挑战，抓住机遇。

比如现在的大火的短视频平台，我们大多数人只是在上面看热闹，只有少部分人每天更新各种眼花撩话的视频。这个过程是自己不断积累的过程，也是让更多人认识自己的过程，它也可以帮你链接到资源，为未来铺路。

每个行业都需要主动精神。我们很多人有个错误的认识，就是有多少知识就拿多少报酬。现在真实的情况，不是你掌握了多少知识，重要的是你用知识做了什么，为别人提供了什么。

如何才能主动呢？这就需要在自己心里种下“我想要的种子”。这在销售者和被销售者心中同样适用，人类的感情纷繁复杂，在人们心里的位置从高到低有，自我保护、经济、爱、名誉、权利欲、恐惧、报复、身心自由等。只要能激发起任何一种感情，都有可能在他人心底植入想要的种子。

消极的情绪极具破坏力，当有一种消极情绪存在的时候，就足以抵消其任何的积极情绪，我们在使用的时候要适可而止。万万不可做损人利己的事情，比如有些公司为了打击对手的公司，而扰乱市场行情，往往导致整个行业都亏损，自己也捞不到好处，反而让大家都对此嗤之以鼻，观众心里也不会留下好印象。没有那个时代像今天这样，用我们为他人提供的价值和服务，来确定自己的价值。

为客户考虑--成交无懈可击

专业的销售，是一名画家，也是一个会讲故事的人。他能在顾客心里描述一副生动的画。同样都是画花，有人画的栩栩如生，有人画的奄奄一息。我们需要让这朵花具体化，生动化，生活化，和身边关心的事物产生联系。

专业的销售，他善于判断买家的情况，足够了解产品和客户。专业的人寿保险的推销员，他会在客户心中描绘一副生动的图画，面对残年暮景，让他衣食无忧，安度晚年。他熟知每个类型的险种，了解客户的需求，能够根据客户的实际情况出发，满足客户的心里需求，为客户提供最适合的产品。

专业的推销员，一定会把客户心里的疑虑和负面情绪，消除掉以后再谈合作。比如客户正好和家人吵架了，根本没有心情谈合作。不妨先跟客户保持统一性，以幽默的方式，说说自己跟客户同样的遭遇，或尝试帮客户想办法，等客户情绪平复下来，在巧妙的引到自己的话题上。

做事情的时候我们要以结果为导向，做销售的时候我们要以客户为中心。设身处地的为他人着想，为他人解决问题，问问自己假如自己是顾客，这件商品会对自己有何好处？若连自己也说服不了，多半是不会成交的。养成良好的个人素养，时刻做一个值得别人信任的人。

预先想好可能不会成交的理由，解决客户的需求和问题。是对产品不信任，还是对推销员不信任，或者是不了解，遇到问题想办法解决。行百里者半九十，成交这步对很多人来说，是最难的一步。成交固然重要，最关键的是前面一步步的铺路。

一个人的经济状况并不是偶然或意外，一切思想都有自我外化的倾向，它反映了你主导的思想欲望和目标本质。有时候当一个人开始聊汽车的时候，他的心里已经把汽车买下了，但实际买汽车是在几个月之后。当一个人的思维是超前的时候，他的身体才会追赶思维。

如果我们的心里一直装着消极恐惧、贫穷疾病，这类的信念，那迟早也会变成现实。思考是任何人都能做得最艰苦的工作。只有我们专注于自己想要的事物，才能心里一直装着目标，主动想着它的样子，积极想办法行动，从事物本身出发去完成。