日前召开的中共中央政治局开的2022年经济工作分析会强调,要“推动新的生育政策落地见效”。

这是什么意思？

这是国家来催你生孩子了！

近年来，我国人口出生率呈下降趋势，2019年人口出生率只有10.48‰，到了2020年在遭到了疫情的侵袭后，我国人口出生率甚至跌到了8.5‰！这对于母婴行业的发展是一个非常危险的信号，加上不久前国家看开放了三胎政策也收效甚微，所以这回国家亲自“下场”催大家生孩子来了。

只说出生率，感觉已经很“寒冷”了，已经降到了1%之下，我们再来看看具体的数字。

2016年时，我国新生儿出生数量为1786万，自此年之后开始一路下滑，从2017年开始，每年新增的新生儿逐年减少，直至2020年受到疫情的影响，当年只有1200万个新生儿，相比2016年减少了586万，将近三分之一。

586万，按照250元/罐的奶粉计算，对应的是700亿左右的市场份额，就这么“蒸发”了。

新生儿的锐减，让一向吃人口红利的母婴行业受到了很大的打击，也搞得众多母婴人惶恐不安。

难道靠人口红利发展起来的母婴业，真的没有红利了吗？

其实不然！在人口红利之外，母婴行业还有很多可以挖掘的点。

第一，是“质”的红利。

从前虽然有量的红利，但其实对于每位宝宝的养育质量不高，我们的父辈养育我们，乃至上一辈宝妈，对于育儿方面并没有那么高的要求，大多是孩子顺利长大就可以了，更不要说家里孩子多一些的家庭，养娃更是粗糙了。

而现在，我们进入到一个“少子精养”的育儿时代，90后/95后新生代宝妈的关键标签是“高知”、“专业”，她们在吃穿用度上都会给宝宝最好的。

通俗来讲，目前母婴行业开始就是从“量”的红利转变为“质”的红利。虽然新生儿数量少了，但现在每个孩子的育儿支出消费却变得更多了，且各种细分的需求被关注，如吸奶器、辅食机等新兴的母婴家电受欢迎，甚至连晾晒奶瓶，都有专用的除菌晾晒架。

第二，延长消费周期获得的红利。

母婴店其实总在忙着开新客，殊不知，我们过去服务过的0至3岁的宝宝，正在长大，成为儿童，他们依然有很多消费需求需要被激发，被满足。

这两年儿童奶粉很火，也是很好的证明，母婴店有一笔沉睡的财富，就是过去几年没有用心服务的“会员沉淀”。这部分会员对门店是有信任基础的，能够激活他们也能带来一定的销售和口碑。

现在有很多母婴店也开启异业合作，嫁接一些纹眉、手部护理、美甲等项目，这是契合了宝妈的悦己、爱美需求，而围绕宝妈这位家庭的采购大臣，还可以延伸全家化、护肤美容等等项目，都能给门店带来不错的引流和增收。

格局打开，思路打开，方能突出重围。