不管在线下或者线上，我们经常遇到这样的问题：

客户对我们的产品总是很犹豫？

客户不相信我们的产品、服务怎么办？

或者客户不能和我们产生信任？

………….等等诸如此类的问题。

其实这些都是因为没有建立起信任，没有吸引到客户，客户只有先被吸引，然后通过给与他们想要的价值和需求，才能逐步实现成交。

第一步就是要让客户相信你，只有客户相信你、有了信任，才能逐步实现成交。

首先，我们先来说一个误区，很多人想着链接客户，立马把产品卖给他，结果被人家拒绝，吃了闭门羹。

其实，现在的销售已不是过去的方式了，现在市面上的产品有那么多，如果仅仅是靠卖产品，一定会被社会发展淘汰。

所以现在产品不是用来卖的，是和客户产生关系的，要占据客户大脑。如果脑海里总想着卖给客户，是很难卖的，要想着如何和客户发生关系。

比如经营装修设计行业，如果只想着给客户报价、画图、给客户装修，这就是把自己的产品和服务卖给客户。

那要怎么办？转化为和客户先发生关系，获取信任，前提是提供价值，装修公司要了解业主，业主最大的需求比如是花最少的钱装修最好看的房子，那根据业主最在乎的点，先提供业主不同的装修风格的图纸，不同材料报价表，免费提供给业主进行选择，并解决客户的需求。

你这样做，客户更能理解，刚好满足他们的需求，最后不是你卖产品给客户，而是客户会选择你。

很明显，和客户发生关系，必须让客户先体验到你产品的价值。客户要购买产品，说明他是有需求的，想要解决一些问题或者满足实现一些梦想的条件，而刚好你的产品可以帮助解决，可以实现他们的梦想。就像你生病了，医生可以帮你对症下药解决问题一样，所以你对医生是很信任的，这样信任才比较容易建立。

那如何获取到客户信任，如何快速达成成交呢？

在一鸣心所学堂的《无所不能成交系统》老师也讲得很清楚。

一个重要秘诀是：先完成成交，在关注成交的单价！

怎样理解呢？就是反过来说，不要一开始就关注成交的单价， 有很多人都是想着最先完成单价高的，所以一开始就把客户吓跑了，听到单价把客户拒之门外了。

那这时就要反过来做，要先和客户发生关系，从最容易成交的单价先开始。

比如：做减肥瘦身行业，套餐上万元，如果想着一次性成交，可能会成交，但更多人可能不会选择，因为单价太高，有的客户无法承受，有的客户可能还会犹豫花上万元能不能取得效果。

所以这个时候你就要改变策略，先进行成交，成交一些单价低一点的，比如几百，几十左右的，让客户先体验看看，只要成交了单价低一点的，你提供的价值又很大，也很有效果。之后单价高的产品有可能不需要你太费时费力，也会轻松实现。

为什么要先进行成交，用相对单价低一点的产品吸引客户呢？

就是一个心理变化的关键因素，做销售其实就是研究人，研究人内心世界的变化。

其中《影响力》一书中，对承诺和一致原理的一个深层解析是：人们对自己的选择是很相信的，也就是一旦做出选择，就证明自己的选择是对的，是正确的。

即做了一个选择后，就对这个选择很自信，觉得自己的选择是对的，还会自己说服自己。

很多领域都是利用一点，比如买产品，投资股票，选项目。

选之前很艰难，一旦选中一个，就开始自我说服，自我催眠。

比如：一鸣心所向的课程有几个不同的单价，课程也是层层递进的，如果之前不了解，在咨询过程中直接让你学习单价高的，可能还没有很大信任和吸引，就会放弃。

但是，针对不同程度和客户不同需求，我们制定了对应的学习课程，单价也不一样，基础系列有52.8元，在上升一个层次，有699元的vip会员，线上线下相结合等；前几天，为了助力不同人群在2021 收获更多能力和财富，推出了干货微课堂，仅需1.99元、2.99 等元，学习一年，那如果是你，你会不会拒绝？

我想你肯定不会拒绝，投入几元钱，学习一年干货，无论怎么算都是划算的。这个就是通过低一点的单价，通过不断输出价值，获取客户信任和吸引。

有很多客户干货课堂仅仅学习了几课，就迫不及待的要选择后面的课程……

所以，你定要去跟客户发生关系，先完成成交，在关注成交的单价。

比如，在两性关系中，首先先成为男女朋友，然后才能成为夫妻。

刚开始要先认识熟悉，到了一定程度，才能走入婚姻。

但如果刚认识就要谈结婚，恐怕很多人会打一个问号？

所以，先要成为男女朋友关系，有了信任，那后续在成为夫妻就很容易了。

这也是一个人的心理变化， 做了一个选择后，就对这个选择很自信，觉得自己的选择是对的。

所以在日常销售当中，先要和客户产生关系，通过购买低单价的产品，先进行成交，就像男女双方先成为男女朋友一样，有了一个信任动作。

在深入解析，当你和客户发生了成交，对方先体验了前端低单价产品之后，收获很大效果和价值，然后会刺激客户欲望需求和建立信任！

此外，促使客户快速完成成交，有三大关键点：

第1个关键点：需求

第2个关键点：信任

第3个关键点：购买力

所以先开始和客户利用低单价的产品，有一个关系动作，客户购买后通过体验产品服务和价值，刺激客户的欲望需求，建立信任，这样有了信任，后端高单价的产品才有可能成交。

这个前提是低单价的产品一定要有足够的价值，如果客户体验之后，没有任何价值和效果，对客户造成了信任感的缺失，后续也就不能再有关系了。

就像男女朋友在恋爱期间，其中一方发现对方背叛自己了，那就可能面临分手，也不会走到结婚那一步。

所以，低单价产品是和客户发生关系，相当于一个持久的引流，价格虽然有点低，但是价值要大，要足够真诚，不能忽悠顾客，要让客户确实体验到价值和效果，和客户保持好信任的桥梁，那后面高单价的产品才能让对方放心的慢慢靠近，才会进行成交。

小作业：

作业：如果你的产品还没有前期引流第单价产品，通过本篇文章，接下来就要去设计，设计一款低单价和客户先发生关系的产品，客户不需要考虑太久，就会选择购买的，就类似一鸣心所向课堂几元的、几十元单价等。

如果不知道怎么设计，可以继续关注一鸣心所向的其他干货文章，或者可以来学习对应课程，有详细设计流程、实操步骤、成交系统打造等。