首先我们分析一下，保健品行业未来有没有可能走“中间路线”？

有没有企业想过，不向“左”也不向“右”，立志走出一条属于自己的渠道，但从目前看起来是不可能的。保健品行业现在是内忧外困，几个为数不多的大企业是自己忙自己的，二级三级企业是忙着混战，反正大家都在模仿和复制，保健品营销模式手法人人尽知，有产品就可以开张。如今市场上不管是什么时候，只要是以讲座形式或是集会形式出现，媒体方的报道结论都指向会销行业，当然，新闻是负面的。再则说模式创新谈何容易，缺乏大企业的示范引导和小企业的自律，当然，在市场上也传有个别成功的企业做法，我认为很多都经不起推敲。保健品行业的发展，不仅仅只是靠模式创新就能解决的，如今市场的多元化发展，企业变革的勇气和成本都要比过去要大得多，但是现在的保健品从业人员应该有坚持等着迎接未来的光明，同时也应该肩负起让健康行业健康发展的社会责任。

有没有问过自己一个问题？国家是否不支持非传统零售渠道呢？大家近两年可以看到，有很多公司已经很多公司拿到了直销牌照，但是其中以安利、完美、玫琳凯、雅芳等外资企业占到三分之二以上，而且这个比例还在进一步加剧，这对于民族企业来说压力是可想而知的。

国家支持直销，不可能不支持会销。未来还会有越来越多的外资直销企业进入中国市场，基于市场政策的开放性，外企获得新的直销牌照是早晚的事，外资直销企业在中国享有政策的便利，再加上外资直销企业强大的实力和成熟的市场运作机制，还有其专业，娴熟的公关技巧，一直以来，外资直销企业威慑本土会销领域，打压内资直销企业，成为市场绝对的主角。

这是不争的事实，可以说直销行业我们的话语权在逐渐失去。

说到此，有些同仁就会问，这是在直销领域，和我们传统的保健品行业有什么关系？当然，会销企业中也可以持有直销牌照，之前的新时代，中脉就已经做到了。再则我们可以借鉴一下这两者的区别，直销是完全外来模式，我们谈到会销一般会加上“本土化”，业内外一致认识会销是属于传统零售渠道的一种补充渠道，本质上是属于传统销售，会销是不属于直销行业，会销的销售方式与直销是有着本质上的不同。

首先说直销，直销公司的规模一般都很大，公司具有一定的实力，这是中国法律上规定了直销门槛儿的“高起点”，这也是直销业相对规范的重要原因，此外直销在内地发展必须建立专营店，且绝在多数公司在中国法律的规定下销售本公司的产品。相比之下，大多数本土化会销公司是没有专营店的，〔没有建店的会销公司会说：谁规定会销企业就一定要建专营店？〕稳健一点的公司也只设有一两家专营店或是专柜展示产品展示，产生的市场效益微不足道。此外与直销不同，会销公司是以产品定公司，直销是以公司定产品，就是说，会销公司今年卖保健品，明年就可能卖医疗仪器，后年可能卖其他产品，公司发展总之围绕产品变化而延伸。

由此我们可以得知规模大，建店面，销售本公司的产品是直销行业与会销行业不同的几个关键点，这几点在直销行业来说基本上属于强制性执行的（当然，法律禁令正在被市场悄悄突破，很多直销企业已经在销售法律规定的5类产品之外的其他产品，但随着直销渠道的建成，直销走向开放将是大势所趋），而对于会销来说，入行没有门槛儿，除了要进行公司注册的必要性之外，其它方面都由企业“自由发挥”了。在这样的“左”和“右”之间，到最后能没有一条明显的界线呢