世界上与人有关的事情，其做法往往由人的观念所决定。大到打一场战争，小到谈一场恋爱。因此，在学习“客户开发五步法”之前，我们希望您对销售这个行业有着清醒而深刻的理解——什么是销售，销售的价值到底体现在哪里？

我们常常说，社会在进步，行业在发展。而进步和发展的源动力，绝非靠山吃山，自我满足。而是站在山顶，寻找更多可以让此山更高的基石，让山更雄伟，让视野更开阔。因此，新力量的加入、新血液的再生、新价值的创造，才是一个国家、社会甚至企业发展的源动力。可见，销售团队作为站在市场前端的一线战斗部队，其使命和价值，就是为公司不断创造新业绩、创造新价值、创造新力量。这才是一个销售员终极价值体现，这才能推动自我、团队、企业不断向前发展进步！

有了这样清晰而深刻的定位，已经成为或者即将成为一名销售员，都应该担当起为企业开发新客户、创造新业绩的使命。对此，为了帮助销售员更科学、专业、有方法的开发新客户、创造新业绩，我们设置了“客户开发五步法”的实战内容，对开发新客户所要经历的电访、寄样、面访、约来访、合作这五大关键性、决定性动作可能遇到的问题给与了实战性的预判和解决方案。在这个过程中，各个环节的标准、计划、执行落地、结果跟踪步步关键、缺一不可，它能够实打实地推动销售特种兵们将标准牢记在心，将计划制定完善可行，将过程执行落地有效，将阶段性结果紧密跟踪。因为唯有如此，销售员做的每一个动作才能为下一步工作蓄能、节省成本，最终获取高成效的成交结果！