修正药业董事长修涞贵曾给共事过的王振林写下对联：“上联：难得聪明，难得糊涂，难得感情；下联：不失能力，不失人品，不失原则。横批：善始善终。”

　　沈阳华卫集团业务总裁王振林

　　他经历了若干国内知名品牌企业和名不经传的中小企业的创业过程，积累了丰富的营销和创业经验。先后历经三株集团、巨人集团、修正药业集团、辽宁成大方圆医药连锁有限公司等。

　　三株：迈开医药行业的第一步

　　1994年，军人出生的王振林从国企辞职下海，到三株集团公司工作，开始了他的医药行业生涯。由于是军人出身的缘故，王振林把军人的那种坚毅带到了工作中。

　　他被派往广东任湛江营销公司总经理期间，负责粤西地区和海南省区的营销工作。有一次，负责阳江市场的区域经理（该经理为湛江人），五一放假期间回到湛江，他首先向王振林汇报了他的战绩，王振林听后不露声色地说了一句：“你回款并没有排名第一！”这位区域经理听完表示“我明白了。”转身离开公司。

　　第二天，这位区域经理的家人给王振林打来电话，询问他的去处，王振林这才知道，这位经理听完他一席话后，并没有回到湛江的家而是直接奔赴阳江市场。

　　正是因为有这种严格的管理氛围，湛江营销公司月回款多次名列前10强（1995年三株集团公司有100多个营销公司），也曾经创造一起派往闽粤两省的10个公司回款的总和的记录。

　　1995年8月份，应珠海巨人高科技集团公司董事局主席史玉柱的邀请，王振林加盟当时为数很少以高科技著称的民营企业，因为当时党和国家主要领导人几乎都视察过珠海高科技巨人集团，作为横跨计算机软件、金融、房地产、保健品、医药5大产业的巨人集团名声显赫。

　　他和集团公司的高层领导多次建议，成立巨人集团干部学院，强化军事训练和加强医药和保健品理论培训。在全国38个分公司抽调办事处主任以上营销干部，以及集团公司总部部门经理以上人员集中培训。先后在南京海军指挥学院，广东黄埔军校分校（旧址）进行两期培训，取得明显的效果，当时王振林以军人出身和医药保健品营销的经验出任培训教官。这些培训为巨人集团培养了一大批的市场人才，为当时的“脑黄金”，乃至后来的“脑白金”保健品的营销奠定了较坚实人脉、思想和巨人情结的基础。

　　修正药业：第一个外来的“和尚”

　　1998年8月，一个偶然的机会，王振林结识吉林修正药业集团的董事长修涞贵（当时企业名称叫通化康威药业集团公司）。作为交通警察大队长出身的修涞贵和军人出身的王振林二人是一见如故，并在今后的二次创业中结下了不解之缘。

　　那时，正当修正药业的胃药“斯达舒”上市8个月左右，开辟了5个省的市场，包括河南、湖南、湖北、江苏和辽宁，投入广告和各种费用1000多万元，只见投入不见回款。当时修正在通化建设新工厂，投资很大，但是由于公司名气不大，银行不愿意借贷，当时的修涞贵真是内外交困，心力交瘁。

　　那时的通化药界很保守，5个市场几百人，几乎没有通化以外的人（这是通化药企的传统），而王振林是当时第一个引进的外来人。为了考验他，公司先让他到现有的5个市场进行诊断，看是哪里出了问题，指出问题才算是个行家。

　　据说当时做的最好是河南市场，最差的是江苏市场，原因是江苏市场的经理是一个没有销售药品经验的人，其他市场的经理都是行家出身。基于市场情况公司正考虑辞掉江苏经理，于是决定让王振林先到江苏和河南考察市场。王振林考察后发现江苏市场的终端的首推率和续推率做得最好，后来他又给江苏经理讲了市场如何操作、如何进行社区宣销等内容，并鼓励他说江苏应该是回款最好的省区，结果江苏是第一个实现月回款突破100万元的省区。

　　鉴于王振林以往经验和在修正的表现，修涞贵任命他为吉林修正药业集团董事长助理兼营销副总裁，负责全国营销技术指导和市场管理工作；他利用两年多的时间，协助董事长从组织建设，机构设置，人员培训，营销企划和市场亲临指挥，使修正后来走向正规化管理和“斯达舒”成为驰名品牌奠定了一定的基础。修涞贵经常赞许地称他为“王尔烈”，当他离开修正药业时，修涞贵深情地提笔留下感言：“上联：难得聪明，难得糊涂，难得感情；下联：不失能力，不失人品，不失原则。横批：善始善终。”

　　借东风 让“想哭”的品种成为知名品牌

　　他经历了若干国内知名品牌企业和名不经传的中小企业的创业过程，积累了丰富的营销和创业经验。

　　2001至2003年，他在洛阳君山药业集团有限公司做营销副总期间。企业品种不多主要有：五子衍宗丸、三黄片、精制银翘片、消食健胃片等5个品种，这几个产品在国内有不少竞争品种，当时的销售人员如此评价这些产品“看到就想哭。”

　　经过市场调研，他向当时的董事长和总经理建议，以消食健胃片作为流通上量品种，借助江中制药的广告顺势而为。以五子衍宗丸为集团创品牌的品种导入市场。根据这个品种主要功效，他提出：“五子壮阳、六味滋阴”的营销理论，由于老百姓对五子衍宗丸不太了解，但是六味地黄丸耳熟能详，这样就提示人们吃六味地黄丸必须同时吃五