随着国内日化行业的蓬勃发展，越来越多主营外贸业务的化妆品生产企业，开始将目光转入国内。多年的外贸经验积累让这些企业拥有了在生产、品控、研发等各个方面的把控能力，而这也是他们叩开国内市场大门的重要手段。

CBO记者 唐雅倩 广东报道

成立于1999年的惠州市肌缘生物科技股份有限公司，是一家专注于化妆品生产的OEM/ODM企业。与较多惠州化妆品生产企业类似，肌缘生物多年来都将业务重心放于国外，并成功拓展了包括沃尔玛、迪士尼、玫琳凯在内的数十家全球企业客户。

随着国内日化市场的成熟，肌缘生物从2014年起开始加速拓展国内业务。作为新三板挂牌公司，肌源生物（股票代码：837760）尤为重视品质控制及技术研发的投入，同时也积极与各大研发机构、原料供应商合作，力求以高品质、差异化的产品吸纳国内优质客户。

业务覆盖77个国家及地区，资深出口供应商看好国内市场

“惠州地区有近三分之一的化妆品加工厂主要做出口业务，在业内口碑较好。”惠州市肌缘生物科技股份有限公司董事魏景泉向《化妆品财经在线》记者介绍，肌缘生物发展多年，出口业务已经覆盖至美国、欧洲、澳大利亚等77个国家与地区，其中较为知名的企业客户有大型零售企业沃尔玛、CVS、TARGET、COLES等。

魏景泉表示，大型连锁这类企业对供应商的选择较为严格，一方面，对产品质量标准有较高的要求，同时要求供应商有一定规模及快速的供货能力；另一方面，客户在开发新产品时要求供应商参与产品的研发，因此产品具有定制化的特征。基于此，肌缘与大客户一直保持着稳定的合作关系，比如沃尔玛、迪士尼等均合作了10年以上。

“国外市场相对成熟而且体量大，这也是过去肌缘一直聚焦国外业务的主要原因。”魏景泉表示，随着国外经济环境以及人民币汇率的变动，肌缘也感受到了一些压力，但最重要的是，“国内化妆品生产市场常年来压低成本拼价格的情况开始改变”，肌缘生物从2007年起决心拓展国内业务，目前其主要国内客户有嘉柏俪、美舍雅阁、欧雅顿、奥若拉、芳尼丝等品牌。

专业研发团队支持，肌缘国内销售占比快速扩大

多年的外贸经验让肌缘在生产、品控、团队、原材料、研发、服务等各个方面，都拥有较为明显的优势。

魏景泉介绍，肌缘目前拥有38000多平米的厂房，10万级净化GMP生产车间以及280余台生产设备，每日产能达到22万支。同时，肌缘还拥有不少顶级科研合作伙伴，为其产品研发、技术输出提供了强有力的支持。

比如，肌缘利用中科院华南植物园提供的植物祛痘配方，研发出祛痘系列产品，产品无人工色素、酒精、矿物油等成分，配方温和且效果明显；同时，肌缘还与知名原料供应商联邦制药建立了战略合作关系，积极参与美容多肽的研发和利用，利用小分子肽超强活性、易被皮肤吸收等特点，肌缘开发出了一系列具有显著保湿、抗氧化、提亮肤色的中高档护肤品。

此外，魏景泉透露，肌缘近期与山东大学合作研发的脂质体技术已运用于高端产品中，该类产品可以起到十分钟去细纹、去黄的作用。

利用这些优势，肌缘在国内的业务拓展步伐走得相当稳健。根据肌缘生物登陆新三板之前所公布的招股说明书以及2016年度报告可见，2013年至2016年，肌缘生物国内销售占比不断扩大，从2.7%一路上涨到29.38%，招股书中表示，这样的成长主要来自于肌缘对科研成果的合理应用以及开发出适应国内市场的产品。

技术升级催生自有品牌，自建渠道谋求更大市场

国内业务的扩大为肌缘带来了毛利率的明显成长。“肌缘为国外客户代加工生产，产品品牌与设计一般来自于客户，所以毛利率并不高。”魏景泉表示，肌缘业务由国外转向国内，也是企业从单一产品输出型向技术输出型转变的过程。在这一过程中，肌缘更加注重技术、原材料等优势的累积，希望获取对产品品质有高需求的客户。

除了客户的拓展，肌缘在技术的锻造过程中也推出了多个自有品牌，包括洗护品牌“乔治卡罗尔”、中高端洗浴和护肤品牌“欧善美”以及婴幼儿护理品牌“倍婴美”。其中，欧善美的开发运用了植物萃取精华成分等多个在申请的专利技术，品牌主打的经络精油、嫩肤精油等均使用了纯天然小分子精油萃取和添加技术，能够使产品成分迅速深入皮肤基底层，起到促进细胞再生的功效。

据了解，肌缘自有品牌的销售主要为国内CS、KA渠道。不仅如此，魏景泉透露，肌缘从去年起已经着手打造整店输出模式——集合多个自有品牌开出集合店“肌肤乐园”，目前已在全国各地开出了10多家店铺。

根据肌缘最新公布的2017年半年度报告，公司自有品牌的销售额得到了较大幅度的提升，销售额同比增长76.02%。

“肌缘的目标是将国内业务提升到与国外业务持平的状态”，魏景泉表示。其实从国内业务的增速可见，凭借品质控制和技术投入，肌缘在国内的业务拓展已经踏上了加速路。