这段时间，很多行业里的从业者都来问我，为什么国家非要严打这个行业，为什么媒体总是喜欢揪着一些行业的极少数负面去大做文章，却对行业给社会做出的贡献视而不见？为什么每个人看到会销都露出一副深恶痛绝的表情，为什么现在我的员工走到街上，都不敢承认自己是做会销的？

对于这些，小编在曾经的一段时间里，也感到非常的困惑。为了解决这些困惑，我走访了包括北京、广州、郑州、上海、哈尔滨在内的很多城市的很多个团队，从公司老总到企业新人，从新闻媒体到政府机关，眼中的会销终于变得清晰。这次的“会销十问”，也算是对自己对行业的一次思考和总结，同时也希望能一解大家的心头之惑。

1、我拥有什么？

会销是一个被人抵触，遭人诋毁的行业，我相信，我们行业有相当一部分人，也不过是因为想挣钱、没工作等等各种原因，并非自愿的入了行。但这个行业会教给你，不要轻易去相信舆论，任何事情都比想象中的要好的多，包括我们这个被曝光、被严打、被指责的老年健康产业。如果你带着世俗的眼光进入行业，这个行业会改变你，重塑你的世界观；如果你没有，我想你进去的，应该不是我们真正意义上的会销行业，你大概进的是那种能卖2块钱蓝莓酒的所谓健康团队吧！在这个行业，我们会拥有一个更加理智的世界观，能够学会更光明的看待一些事情。

2、我应该为什么感到自豪？

为自己身处老年健康产业而骄傲！我们应该庆幸自己活在这个当下，从事着一份善待老人，服务老人，给老人带来精神生活上的满足和身体调养方面的帮助的职业，用一句迷信的话，那就是我们现在做的每一件工作，都是在为自己和自己的家人积阴德，修善果！我们应该为自己在做的事情感到足够的自豪。工作无好坏贵贱，都是在为人民服务，但我们应该坚信并且坚持，自己所做的，就是要更加高尚一些！

3、我能抛下过去的包袱吗？

抛下重复出单，虚假宣传的行业诟病和见利忘义，失去底线的个人行为。说实话，行业到今天这个出门连自己是做会销的都不敢说的地步，的确是做了挺多的错事儿，有很多犯错误的人和团队，其中有的已经受到了惩罚，有的还没有。但我们必须要记住的一点就是：你现在没有受到惩罚，那是你还“罪不至死”，或者说另一种状态——苟且偷生。区别这两者其实非常简单，请拿上面的两个问题拷问自己，自己事儿自己清楚，自己是那一阶段也不用别人提醒，但不管怎样，从今往后，抛下那些让自己连觉也睡不踏实的包袱，神清气爽的走上发展之路，只要你想，你就可以做出改变！如果你不知道该怎么做，联系我们《老年产业》，加入我们的微信群，大家一起来帮助你改变！

4、我怎么换个角度看待问题？

最近严打的厉害？我可以告诉你，这也不过只是个开始而已！害怕吗？我觉得完全没必要！换个角度看问题：

第一，前两年的国家严打你走过来了吗？如果走过来了，那么你为什么要怕这一次？

第二，新团队没经历过，紧张！紧张情有可原，但是还请看看以前那些安稳度过严打的各类大中小团队，看看他们在严打中是怎么不但没事儿，而且还发展了自己的，你就会发现，这他丫的哪儿是严打啊，明明是国家利好政策嘛！

5、我怎样过好今天？

今天的会销，如何过好今天，保全自身，成了一门必修课。不过要我说，非常简单，只要你在进产品的时候，保证证件齐全；员工宣传时，实事求是；顾客购买时，注意不要产生大规模、大批量对客户无用的重复性购买行为，客户退换货时，能够做好服务，这就足够了！证齐了，事儿办漂亮了，顾客满意了，OK了，其他的就让那些不达标的团队自己去发愁吧。

6、我应对什么心存感激？

每天都有很多事情让我们为之心存感激，同时也有很多人值得我们感谢，因为他们在无形中教会了我们一些事情。工作的每一天对于我们来说都是一份珍贵的礼物。

7、团队怎样才能充满活力？

在目前行业紧张的形势下，维持正常工作的基础上，做出快速发展和努力转型的规划，会让整个团队焕发出崭新的活力。因为不论哪个员工，在看到公司不惧寒冬，勇往直前的魄力和勇气时，都会对自己的公司产生无穷的信心！

8、我今天能解决什么问题？

在回答这个问题之前，我们首先要知道自己今天不能解决什么。我们不能解决的是国家对行业的严打整顿和大力推进、各种利好政策倾斜的双重现实，或者还要加上老年保健市场进一步扩大，而会销企业并没有完成市场占领，而是被一大帮喊着大健康的外来户瓜分殆尽的尴尬状况！

那我们能解决什么问题？我们能解决的是自身存在的所有缺陷。在外有手术刀“严打整顿”，内有疗伤药“国家利好政策”的大好环境下，好好的思考一下，我们的企业，应该怎样进化成为更好的，更有资质，能够完全站在阳光下的健康团队，只有这样的团队，才能在今后的市场竞争中，获得入场竞技的门票！

9、今天我要拥抱谁？

拥抱我们的客户，没有他们的支持和信任，会销根本发展不起来；没有他们的不放弃，会销也许在今天就要死去；

拥抱我们的同事，这群有着同样梦想的老年健康产业践行者，因为他们，我们相信这个行业，并在这个行业中，为之而奋斗；

拥抱我们的公司和行业，没别的，就是告诉自己，一定要和自己的伙伴们在一起，证明老年健康产业团队和老年健康产业，值得付出，值得信赖，值得大家去真正的关注而非诋毁！

10、我现在就开始行动？

马上做一个计划：

第一步，写上一年后，自己和团队的状态；

第二步，写上现在距离理想状态还有多远的差距，标出差距，排好顺序；

第三步，去计算修补每一项差距需要的条件和时间，看看自己什么条件达不到，该怎么补充，最后算出总时间；

第四步，时间均摊到每一天需要做的事情，每一个月回顾总结计划，做出调整；

第五步，从现在开始行动吧，开始一场不以销量为目标，单纯为了自己拥有的现在和为之骄傲与自豪的会销未来，而努力拼搏吧！