保健礼品营销如何摆脱窘境？

    脑白金、太太口服液等保健品黄金时代过后，保健品销售同样遭遇包装和产品老化以及功效夸大、宣传失真、公众信任缺失等窘境，备显尴尬。阿胶礼品化路线是否乐观和接地气只能由消费者实际购买和持续购买情况来真实评价，不能以企业发货和压货数字来评定。同仁堂的经典国货很难形成持续消费和真正利用，极草则采用了药品以外的营销渠道和营销模式。

    怎样让更多的消费者认知日常保健的重要性，从有效预防疾病入手，科学用药，健体强身，简单的维生素、钙制剂、硒制剂、六味地黄丸、生脉饮、清热剂、补血剂、助消化产品、更年期调节剂等都可成为家庭必备的健康礼品。就像21世纪金维他，除了倪萍的成功代言，更要让消费者认同和接受，保健酒、保健药材与食材同样销量广阔。

    一些老龄化商品和家用医疗设备和用品也可以作为礼品开发，比如适合卧床病人使用的充气床垫、空气净化器、按摩椅、护理用品、三高检测仪、儿童视力表、大气监测器等。

    成功演绎好礼品市场，将会带来产品销量和企业形象上的双重跃进，同样需要完善的包装策划和整体营销实施。如何将产品信息和功用有效传递给消费者，包装设计和性能上能够满足消费者对于品质和感官价值上的需求，使用安全放心，确有功效，价位亲民，贴近消费者市场需求，拥有成熟营销渠道和网络，是医药礼品营销的成功关键。