嘉兴驶出长三角保健品“市场航母”

另据全球著名的市场研究公司AC尼尔森在中国调查显示，在上海，超过2/3市民有保健品支出，平均每人一年花费846元，5%的受访者花费超过3000元，并且这一支出未来还会继续增长。　　都市一族为健康埋单数字年年攀升，但纵观全国的保健品市场，基本上还是一个农贸市场的模式。16日上午，嘉兴中山保健品市场“掀开盖头”，可谓应运而生。 保健品市场“航母”帮你省钱 　　嘉兴中山保健品市场位于嘉兴城市主干道中山西路1282号，占地面积16666平方米，总建筑面积20611.88平方米，直接用于保健品市场的经营面积近12000平方米，共有近350个商铺组成。其规模不仅在长三角首屈一指，在全国也堪称最大“航母”。　

　“走捷径”是这家“航母级”市场的营销之道。以往老百姓购买保健食品、成人用品等产品的渠道通常有四种：药店、商场超市、保健品零售店、人员或会议直销。传统渠道的弊端就是价格偏高、选择单一，多环节的流通和单一品牌的选择使得消费者支出加大的同时还缺乏品牌选择自由度。　

　嘉兴中山保健品市场的出现，为采购商和消费者提供了最实惠便捷的保健品购买平台。　

　走进这家市场发现，三个楼层的经营特色鲜明。一、二层面积近5500平方米，主要经营山参、洋参、直别参、红参、高丽参、鹿茸、冬虫夏草、燕窝、灵芝、铁皮枫斗等一系列滋补养生保健品。维生素类鱼油、卵磷脂、蜂制品、汤品药膳、保肾、护肝、养胃、清肺利尿类等的保健品主要集中在市场三层，另外，追求生活质量的都市一族还可以在这里挑选成人性保健用品、成人玩具、性趣用品、试纸、洁液润滑类用品和保健理疗器械等各类保健品。　

　市场打出了“过节送礼，一站购齐”的广告词。市场总经理褚正昌说：“到了嘉兴中山保健品市场，没有你买不到的保健品”。

 采购商来了长三角游客也来了 　　

“治未病”理念已深入民心，尤其在具有传统保健养生理念的中国，保健品需求更是日益增长。业内人士预测，按照2006-2009年我国保健品市场复合增长率30%的速度，预计到今年底，我国将超越美国而成为全球最大的保健品市场。到2015年，我国保健品的销售额将达到4500亿元左右。　

　对于中山保健品市场的前景，褚正昌信心十足：“这个保健品市场将立足嘉兴，辐射杭州、湖州、绍兴、宁波等地甚至浙江全省及长三角等地，何况每年还有2000多万游客来嘉兴，市场前景广大。” 　

　褚正昌说，中山保健品市场的出现为厂商产品销售又增加了一个渠道，为消费者提供了一种新的选择。最显著的作用就是商家降低了运营成本，产品销售价格要比其他渠道低至少20％，有的甚至达到80%，保证了保健品价格的合理性，从而使消费者获益。在这里销售的滋补品价格将远远低于市场同类产品。

　　据了解，为了给市场运行及服务好每一位消费者、批发商，中山保健品市场还聘请了专业管理团队，进行科学有序管理，针对行业特性制订了完善的规章制度，特别对经营户的诚信经营，杜绝假冒伪劣、短斤缺两、以次充好、欺行霸市等行为进行了严格的监管和控制。 保健品市场布局有望重新洗牌

　　中秋国庆将至，市民把保健品的选购也提上了议事日程。昨天上午记者在嘉兴中山保健品市场看到，各个铺位生意红火，前来挑选保健品的市民络绎不绝。还有一部分是外地游客，听说嘉兴有个保健品批发市场，就顺道跑来挑选点保健品带回家。　

　在一楼，一主营参类和虫草的店主告诉记者，近期正是各类保健品销售的高峰，经营首日人气就很旺，还有不少远道而来的外地消费者。“现在大家送礼的想法都改变了，送健康的观念深入人心，所以节前来买人参、虫草送礼的人不少。”据店主介绍，各类盒装的虫草、野山参虽然价格不菲，但销路非常不错，一天营业额估计上万元。　

　随着生活水平的日益提高，参茸、虫草等高档保健品也变得炙手可热。但很多消费者缺乏基本的鉴别能力。最常见的就是专挑贵的买，以为补品越贵越好。一经营户告诉记者，其实并不是价格越高就对身体越有益，补品是因人而异的。就拿参类来说，野山参和人参就比较适合老年人，西洋参则更适合中青年。　

　为了弥补消费者对保健品的认知，总经理褚正昌告诉记者，将来保健品市场将不定期地举办中医坐堂、健康知识讲座、理疗保健器械的体验，让消费者在购买前掌握很好的对保健产品的认知度。　　业内专家指出，作为长三角保健品的集散平台，嘉兴中山保健品市场的出现，将改变长三角保健品渠道的现状，对传统的保健品营销模式产生冲击。对规范保健品零售价格、促进长三角保健品行业的成熟发展，将起不容忽视的作用。