某海参产品会销区域市场开发规划(a)

某海参系列产品是来自于大连来自于海洋的系列产品，第一次登陆c市场，我们对于此产品以及市场作以下分析：

　　一、 海参产品在此区域市场产品新颖但知名度不高。

　　二、 某海参系列产品有六个单品，产品有一定的目标针对性，其延伸的范围也比较宽。

　　三、 海参来自于海洋，是目前c市场炒作较少的概念。

　　四、 某海参的原料是取自于大连的优质海参，产品原料真实、产地正宗。

　　五、 在c保健品行业中海洋生物产品比较有名的是深海鱼油、螺旋藻等价格低廉、竞争激烈的产品。

　　六、c保健品企业目前基本处于艰难生存的局面，招聘难、留人难、上量难。

　　七、c的中老年人群目前对于一般的科普手段已经基本熟悉，而且对于服务、优惠、疗效对比、转介绍回报等的要求越来越高，购买率却越来越低。

　　八、 目前的长沙保健品市场状况而言，因为顾客对于操作方法的不断了解，市场日趋理性化，已经很难有冲动性购买的举动了。

　　鉴于以上几点现状，我们大致的思路是前期通过对海洋和公司在社区公益活动的宣传获取大量的客户数据和较高的美誉度；适当选取人流量较大的休闲场所和超市入口进行造势，来迅速地提高知名度；通过扎实的团队管理和营销技巧使获得的数据转化为业绩；通过新颖的售后服务平台达成转介绍数据和业绩的提升，并巩固我们已经建立的知名度和美誉度。

　　我们应该计划从以下的几个方面来开展工作：

　　一、 强烈地炒作海洋生物的概念，激起内地居民对于海洋的向往和好奇。 A、 联系社区，进行海洋知识、海参产品有关知识的讲座。 B、 联系单位或傍晚时分人流比较集中的地点进行趣味性的活动，以吸引中老年人参与。 C、 驻守超市入口进行宣传、收档。

　　二、 明确每个单品针对的客户特性，并针对性地进行科普宣传和销售以及售后服务。