谈促销活动设计七大原则（二）

　　现在的商家,一年四季都在搞促销活动,消费者对各种活动的免疫力也在不断增强.

　　促销活动必须要有明确的起止时间,而且,一旦到了结束时间,要坚决停止该活动,只有这样,才能让消费者对该促销的真实性产生信任感.如果商家为了一时之利,活动结束了仍然执行该促销,或者压根就不提起止时间,长此以往,很容易在消费者心目中形成“狼来了”的效应,大大降低促销活动的吸引力,而不会让消费者产生“今天一定要买,不然明天就没法享受这个优惠了”的感觉.

　　对比苏宁和永乐的促销广告,苏宁只是在广告右下角以最小的字体注明了活动截止日期,品牌传教士认为,如果将这个截止日期放在更醒目的位置,效果可能会更好；而永乐的广告没有明确的起止时间,消费者会认为这个活动是永乐常年举办的,是无期限的,会让很多消费者产生“现在不急着买”的想法.

　　第五,活动地点

　　一则促销活动,必须要将活动地点明确写出来,即让消费者知道,到哪里才能享受到这些优惠.

　　对比苏宁和永乐的两则广告,永乐明确注明是“全市63家门店”,而苏宁则玩起了文字游戏“以上活动限部分门店、品牌及型号”,而且字体很小,很隐蔽,如果我是消费者,或许会想,要是我家门口的那家苏宁不参加这个活动,我不是白跑一趟,还是去永乐吧.

　　第六,咨询电话

　　在发布促销活动信息时,还必须在比较醒目的位置写明咨询电话,万一消费者有什么不明白的地方,很方面电话咨询,这样可在很大程度上避免消费者因对促销规则理解不清而导致的“高兴而去,失望而归”的情况.

　　第七,标题醒目

　　促销活动如果需要发布广告的话,标题一定要醒目,吸引眼球.

　　现代人的生活节奏越来越快,每天接受的信息量也很大,如果能够让一个消费者能够仔细看完一则广告,标题是否醒目无疑非常关键.

　　对比苏宁和永乐的两则广告,永乐直接用了浅显易懂的“超限燃气热水器紧急更换贴补公告”,很能抓眼球；而苏宁则用了文绉绉的“危害止于明智,安心在您掌握”,消费者第一眼很难明白其用意何在.

　　当然,策划一次成功的促销活动,技巧远不止这些,本文旨在抛砖引玉,希望更多的朋友能够参与讨论.