会销实战经验:其实成交就这么简单-88蓝保健品招商网
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会销实战经验:其实成交就这么简单

来源: 互联网 类别: 2016年04月18日 12:04:00

一、建立信赖感

1、拉近距离——讲你们是朋友、兄弟姐妹,是您的贵人,良师益友,未来的合作伙伴;

2、赞美听众——赞美听众的城市、家园、职业、选择、才华等;

3、讲故事——讲对听众有帮助或感兴趣的故事


二、催眠

1、催眠——讲1-2个与主题有关的故事

2、唤醒——唤起听众心底里的需求和渴望

3、点拨——给出一点痛苦的提醒


三、介绍产品

1、介绍产品

2、塑造产品价值

3、同类产品对比


四、介绍价格

1、价格对比(定出一个较高的价格)

2、优惠价格(分3次逐步降价)

3、现场订购价格(优惠价上再优惠一次)


五、赠送礼品

1、第一份大礼

2、第二份大礼

3、第三份大礼


六、成交

1、第一次成交(上台)

2、第二次成交(举手)

3、第三次成交(现场交易处)顽固不化的由业务人员单独说服。


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