2017-06-17
利润倍增实战训练赢
一、企业经营的困惑:员工招聘难,优秀员工留不住;新客户开发难,老客户流失严重;市场萎缩,销售额难以突破,利润率下降;管理混乱,组织效能低下;二、《企业利润倍增实战训练赢》是一个怎样的服务项目?这是一个颠覆传统培训和咨询的,以成果为导向的实战训练落地系统;这是一个遵循关键价值链管理模式的企业教练系统;这是一个为企业量身定制的个性化、深度服务项目;这是一个全方位、立体式综合训练系统;这是一个从实战运营
2017-06
看完三点:你已学会软文营销进行网站推广
软文很多人对此并不陌生,对于站长来说,写原创性的文章时需要具备的,但真正能写好一篇营销性的软文还是有学问的。一篇好的软文不仅可以吸引搜索引擎蜘蛛的阅读,提高收录,还可以快速的传播,吸引点击和阅读,提高企业的知名度。然后真正会写软文,能无形之中把营销插入其中,却不被人所察觉的文章很少。 看完三点:你已学会软文营销进行网站推广 一、标题要简洁明了,瞬间抓住人的眼球 首先,一篇文章最先让人阅读的就
2017-04
会销讲师提升自己的三个基础点
1. 穿着"第一印象就像发射火箭一样重要,你永远不可能给别人第二次第一印象"。一个统计报告显示,在失败的销售中,80%的原因在于给对方留下了糟糕的第一印象。一名讲师在台上和大家讲述自己观点的过程,其实也是销售自我的过程。你站在上台的一刹那,下面的听众就已经不认同你,那么无论你将要演讲的内容会有多么地精彩,这个演讲就已经是失败的了。作为一名讲师,你要看上去就符合人们心目中对于成功
2017-03
会销经验:顾客发出的成交信号总结
一、成交的语言信号1.提出意见,挑剔。常言道:“挑剔是买家。”当顾客对产品提出异议,甚至表现出诸多不满时,多半表明其内心已经产生了购买意向,他们之所以对产品诸多挑剔,其实是在尽可能为自己争取更大的利益,比如希望店员予以打折优惠。2.褒奖其他店面。很多顾客在购买产品时,会不停地褒奖其他店面,比如别家店有哪些优惠等等,他们之所以这样做,其实是在为自己争取更有利的谈判地位,以便在接下来的购买中获得更多实
会销中如何更加有效的与顾客沟通?
在会议营销整个操作流程中,销售沟通的技巧和策略是整个会议营销销售成功的关键,也是整个会议营销的核心和灵魂所在。在会议营销日益竞争激烈的今天,对于销售沟通的技巧和策略的要求也越来越高,如何才能更加快捷高效的达成销售呢?一、树立权威形象以医药市场竞争日益激烈的今天,消费市场的日益成熟,同类竞争品牌的轮换上阵,我们的消费者久病成医,我们面对的目标消费人群80%以上的属于久病成医的患者,对于医学知识的掌握
会销如何更好收集顾客资源
利用老顾客带一个新顾客要比自己开发一个新顾客多花5倍的成本和十多倍的时间,被老顾客转介绍来的新顾客90%以上都可以成为准顾客,所以我们一定要积极为老顾客创造"转介绍"环境,加大回报老顾客力度,丰富回报内容,及时兑现老顾客回报卡…… ● 通过“旅游营销”收集:开展流程:旅游报名→景点游玩→联谊会现场→产品销售。可借鉴成功经验,前期和当地旅行社合作,大量印发旅游报名表,表上
中小保健品公司如何在会销圈做大做强
随着传统渠道竞争的加剧和会议营销的日益普及,越来越多的小型保健品企业改变了经营模式,放弃传统渠道,主攻会销。这些企业由于对会议营销模式不太熟悉,不管是招商还是直接做市场,效果都不是很理想。 一:产品选择,要适合会议营销 并不是所有的产品都适合做会议营销。很多原来做医药的企业转做会议营销之后,直接把原来做OTC或者临床的产品放到会议营销,这样的话很难融入会销市场。OTC或者临床的产品专业
会销观点:视频连线的优点与缺点
视频连线模式在去年某几家企业率先试水后,取得了骄人战绩,今年新春伊始,视频连线模式即在业内掀起一股浪潮,受到大家广泛关注。视频连线模式不断升温,可谓恰逢其时,是会销行业市场发展的必然,这个模式的优点足以让大家怦然心动,但是视频连线这把利剑,你必须明确自己握住的是剑柄还是锋刃,是剑柄披荆斩棘,但如果是锋刃,结果会怎样?视频连线模式优点切中会销发展瓶颈:优点之一 视频连线模式不需要讲师到各地市场讲座,
2017-02
会销人员如何搞定难缠客户
销售人员常犯的一个错误是假设客户所做的一切都符合一定的道理,因此,他们经常将某些“通用销售法则”用于所有客户。实际上,情绪在购买决策中起到很重要的作用,即使是工程师、医生、律师和其他专业人士做决策时也会这样。这些“通用销售法则”的问题在于它们很多是互相矛盾的。某些销售法则对一类客户极为有效,但是对另一类却没有一点用处。 与客户打交道时要保持积极的期望,你需要提醒销售人员不要给不够合作的客户贴上不
让店员讨厌的会销店长
一、不关心店员对店员冷漠,或是与店员交谈很浮浅、缺乏深度沟通的店长,很难留住人才。台湾一家零售企业规定,店级干部每个月必须与员工做1次心理咨询,用半小时聊聊这个月的工作目标、人生短期目标、或家里最近发生什么事情,并提供最大的协助。二、忘记自己是店长店长多出身基层,有些人很容易忘记自己现在是管理职,跳下去做现场工作,而没有善尽管理或调度之责。三、以偏概全在绩效挂帅下,许多店长眼里只有业绩,而忽略其他
2024年上海网红选品博览会