🔍【核心结论】

保健品会销（会议营销）本身是合法经营模式，但实际操作中常因虚假宣传、诱导消费、资质不全等问题踩红线。2025年市场监管总局已开展"护老行动"专项整治，查处违规会销案件1.2万起，罚款超5.3亿元。

📜【合法会销的4大前提】

1. 资质齐全

   • 需持有《食品经营许可证》（含保健食品销售许可）

   • 跨境产品需有海关检验检疫证明

2. 宣传合规

   • 仅限"增强免疫力"等27种备案功能宣称

   • 禁用"治疗""治愈""抗癌"等医疗术语（2025年新《广告法》加重处罚）

3. 流程透明

   • 不得限制消费者人身自由（如扣留身份证）

   • 需提供完整退换货渠道（冷静期不少于7天）

4. 场所规范

   • 酒店/会场需具备商业活动资质

   • 疫情期间需遵守聚集人数限制

⚠️【会销高风险雷区】

🛡️【合规会销操作指南】

1. 内容设计

   • 以科普讲座替代销售宣讲（邀请真实执业医师）

   • 使用备案说明书话术（如"辅助改善记忆"而非"治疗痴呆"）

2. 流程管控

   • 全程录音录像（保存至少2年）

   • 签订《知情同意书》明确产品性质

3. 客群选择

   • 避免集中针对75岁以上高龄人群（易被认定诱导弱势群体）

   • 拒绝"封闭式洗脑"流程（保留消费者中途离场权利）

📉【2025年会销转型方向】

1. 线上合规化

   • 腾讯会议直播会销（留存完整记录）

   • 抖音"健康科普直播间"（挂小黄车直接转化）

2. 服务增值化

   • 提供免费骨密度检测等真实服务（由第三方医疗机构执行）

   • 会员制慢病管理（避免一次性收割）

3. 数据化营销

   • 通过智能手环等设备收集健康数据（需用户授权）

   • AI分析推荐个性化方案（非强制购买）

📢【88蓝风险提示】

"会销本身是把双刃剑——
✔ 合规运营可建立深度用户信任（如汤臣倍健"健康大讲堂"复购率超50%）
✖ 踩红线操作将面临"一案双罚"（同时追究企业和个人责任）
建议接入市场监管总局"阳光会销"备案系统（试点省份强制要求）"

举报渠道：12315热线/国家市监局官网"保健市场乱象举报专区"