中国人喜欢用“下一盘大棋”的思维来看待问题，那我们今天就用“一盘大棋”的方式来研判近期发生的几件与直播电商相关的事件。

董宇辉直播间销量再创新高，

虹吸效应明显

近期，董宇辉接连两次在直播间里带货严肃文学刊物，销量惊人。其中《人民文学》的这一场，在4个小时内卖出了2024年全年订阅8.26万套，共计99.2万册，成交金额达1785万元；《收获》这一场，直播2个多小时，2024年全年订阅销量达到6.3万套，《收获2024长篇小说》季刊售出1.2万套，总成交金额超过1240万元。这些惊人的数字，在严肃文学期刊没落已久的当下，显得格外醒目。董宇辉凭借着自己的流量光环，创造出了互联网时代阅读纸质刊物的新需求。

3月11日晚，董宇辉直播间再创新高。作为一个不懂科技的主播，他在这场华为全场景产品专场直播中，实现了一个亿的交易额。其中主要的产品有华为多款高端手机，包括Mate60 RS非凡大师手机、HUAWEI Mate X5典藏版折叠手机（报价15999元）等，而4000台售价6999元的HUAWEI Mate60 Pro手机被抢购一空。

除了手机，此次直播带货的产品还包括电脑、耳机、手表等。其中，售价为139元的华为FreeBuds SE 2耳机大约卖了4万个（华为官方旗舰店售价为159元）。

从整体价格上看，董宇辉直播间给出优惠空间不算特别大。比如，MateBook D16 2024 13代笔记本在直播间售价为4499元，限时优惠100元，达人专属券50元；MatePad Pro11英寸平板电脑限时优惠310元；智慧屏的专属价为3299元，限时优惠310元；智能手表限时优惠200元，券后价为1288元。

但最终的交易额却超过了1个亿，据第三方平台数据，这场直播的场观达到了1451.6万人次，同时在线人数峰值达到了58.2万，而总销量处于25万—50万件。

董宇辉销售文学期刊，属于创造增量需求，而他销售华为系列产品则大体上属于虹吸存量需求。也就是说，理论上如果没有董宇辉的直播带货，华为的全景系列产品在其他的销售渠道、销售场景也会产生销售，其销售额累计之和也有可能超过1个亿。那么，董宇辉的销量在某种程度上（具体是一个比例的问题）就是抢夺了其他渠道的销量。

抖音平台一直力推去中心化，不希望像快手平台那样出现一家独大的超级IP，甚至胁迫平台的现象。但是，像董宇辉这样的超级主播群体，虽然为数不多，但依然会垄断了相当比例的流量及销量，这也会极大地压缩中腰部主播、底层小主播以及纯电商直播间的流量及销量。