春节假期已经结束，这一年最大的节日促销结束。但是，这个时候并不是经销商应该放松的时候。

2月份即将结束，马上就是春糖，春糖结束之后夏日旺季即将开始。这个旺季直接关系到经销商今年的销量到底如何，到底能赚到多少钱，自己能不能轻松一点……而要掌握旺季，经销商面临着一个至关重要的问题，要不要代理新产品。

新品在经销商心中的阴影在不断的扩大，在过去的几年里，经销商在新产品上吃的亏太多。每年那么多产品，都很吸引人，但是真正让经销商赚到钱的寥寥无几。

据数据同时，从2015年开始新品数量已经超过1.5万，巅峰时候更是超过2万，但是真正存活下来的新品却寥寥无几。能够生存超过一年的新品只有不到1%，超过90%的新品在市场生存不超过三个月。

在这样的状况下，经销商每代理一个新品，都是遍体鳞伤。产品本身销量真的上不去的，自己也就认了，是自己眼瞎，选品不好。但是，有些产品选的时候不错，进入市场之后表现也不错，加上经销商的推广和扶持，在市场上很快稳定了下来。

然而，等第一批产品销售的差不多，跟厂家再要货的时候，厂家不生产了，或者厂家直接跑路了。这就让经销商的内心十分的憋屈，做好一个产品不容易，这好不容易做起来，结果是这样的结局。

所以，提到新产品，不少的经销商就感觉十分的犹豫，内心不知道该不该去做。特别经历了2023年的市场遇冷之后，经销商的心中更加的慎重，对于新品心中也充满了犹豫。

虽然心中充满了犹豫，但是新品到底做不做这个问题是必须要马上做出决定的。距离春糖只有一个月左右，对经销商来说时间十分的紧迫。这个时间之内，不仅要决定要不要做新品，还要确定自己要做什么样的产品，并且开始第一轮的选品。

那么，面对这个问题该如何做决定呢？

首先，要衡量自身的经营状况。新品上市肯定需要一定的资金、人力、物力的投入，那么自己现阶段有没有这些，有多少，能支撑怎样的投入。根据自己的状况，衡量自己有没有力量去操作新产品，能操作一个怎样的新产品。只有知道自己的力量多大，才能在选产品中更有目的性。

其次，要衡量自己区域市场的状况。市场上新品数量众多，火爆的品类也不少。但是，真正适合自己市场的是什么样的产品呢？这个时候，就不要拍拍脑袋就做决定了。深入一线市场去了解市场的真是状况，了解消费者的反馈、终端的反馈、业务员的反馈……把信息掌握在自己手里，才能知道什么样的产品适合自己的市场。

此外，对于市场的外部状况，经销商要有一定的判断。熟悉的厂家对新的一年市场的投入状况，大概的预判等都要有所了解，从这些信息去衡量今年市场的状况，综合自己的内外部信息，决定自己要不要做新品。

对经销商来说，新品是风险也是机遇。在整体市场受到影响的状况下，存量市场受到了很大的影响，经销商现有产品的发展也逐渐进入了瓶颈，想要破局越来越难。这个时候，新品就成了不少经销商破局的关键。

但是，机遇之中也是存在风险的。一方面就是新品的存活率问题，这需要经销商对产品、品类以及厂家都有着精确的判断。特别是厂家，近几年各种厂家层出不穷，不少经销商因为厂家的问题损失惨重。一方面是市场的发展方向，在2023年市场发展不及预期、市场遇冷直接影响了经销商的生意。今年市场会如何，仍然充满了未知。

在选择前进的过程中，对经销商来说最重要的依然是保证自己的基本盘，保证自己现有业务的正常进行，让自己先生存下来。接下来才是考虑新品、考虑破局。再好的新品、再好的机遇，没有经历市场的考验，都是虚无的。

所以，在新品的问题上，经销商最重要的就是要保持慎重、保持警惕性，认真的去审视每一位合作者。在未知之中，只有保存实力，才能有翻盘的机会。