为什么能崛起？

在大多普通人的认知里，快消商贸业一个是又老又散的行业。

的确，当下主流经销商基本都是2000年前后进入行业，如今大多到了五六十岁的年纪。早期创业都是早出晚归、走街串巷，上有厂家压榨，下有强势渠道竞争，他们是靠着自己一件一件的推销，慢慢打下了如今的一番事业。

但如今，一大波90后经销商正在走上舞台，成为商贸流通行业的主角。他们最大的32岁，最小的也将近23岁，已经逐渐熟悉了商贸生意的运作逻辑，准备靠着现代化工具和现代化营销大展身手。

值此青黄相接时期，两代经销商思维上的区别越来越大，上一代在“守”，而新一代则在“攻”！

过去，市场上产品少同质化低，竞争对手一把手就能数的过来。竞争小的同时又恰逢红利多，享受到了人口红利、品牌红利、商超红利、电视营销红利，经销商站在了风口上，只要将厂商的指导执行到位，成功自然水到渠成。正因如此，老一辈经销商经营模式同质化严重，思维逐渐固化，习惯于把品牌放在主导地位。

时代塑造了红利，但那只不过是刚好的一阵风而已。如今这股风消散，取而代之的是存量博弈，渠道越来越碎片，商品严重供大于求，这个时候，仅做一个执行者远远不够。

“如何在存量竞争的行业背景下保持增长？”90后经销商开局就拿到了高难度任务，他们不能再简单的重复上一辈的经验，他们必须积极尝试新模式新方法新平台。

而事实也证明，他们的确做到了逆风翻盘！

两位新生代经销商思路

一号成功人士关键词：拥抱新平台

(王总，90后，山东某地经销商，主要经营奶制品和饮用水)

老一辈的经销商就是喜欢盯着厂家，盯着渠道，盯着终端网点，却不愿意看看外界的变化，行业的变化，尤其是新的供应链体系出现的时候，他们更是十分排斥抵触。

但我觉得必须积极拥抱新平台，早几年的B2B、社区团购，包括抖音、O2O等我都做过，从中学到了很多东西。

比如前两年阿里零售通、京东新通路很流行，品牌商要求我们和平台合作时，周围人都不太配合，但是我觉得这是个好机会，我学到了很多，先进的管理方式，数字经营分析方法，还认识了很多行业内同龄人，他们为我带来了最新的新零售、新商业的资讯和资源。

我认为经销商的优势是本地化服务、经销的能力，而全国性平台的优势是对新技术的运用，规模化经销的能力。两者之间，当然能够相互融合，取长补短，借助平台的新技术、新方法，不断扩大自身的生意。

二号成功人士关键词：寻找新需求

(刘总，95后，河南某地经销商，主要经营休闲食品类)

我很喜欢一句话：”传统经销商做满足需求的事情，新生代经销商做创造需求的事情。”

分层化、小众化、个性化的市场需求已经打破了以往大众化市场格局。对于顾客来讲，他们不买贵的，也不买便宜的，只买对的，也就是他们认为值的。什么是他们认为对的？从电商、抖音、小红书等线上平台上的流行趋势上，就能找到答案。

所以，我根据这个趋势，不停地调整产品结构，针对不同终端客户的需求，去选择不同的品牌和产品组合。产品不仅要满足日益变化的消费者的需求，还要满足未来需求，要代表未来行业发展方向，能在一定时间内畅销、长销。

结语