春节期间，快消市场迎来了久违的大爆发，但从后续一个多月的市场观察来看，这场及时雨未能引燃万众期待的“报复性消费”。市场似乎变得愈加云诡波谲，迷雾叠嶂。
诸多不确定下的2023年注定不平凡。此时，我们有必要倾听来自一线的声音。
今年的快消市场有哪些重要的拐点？又会有哪些新趋势？品牌、渠道又该发力何处？
赵正强（河南嗨吃家食品科技有限公司总经理）：前几天，看到一个新闻，郑州地铁单日客运量接近220万，创下今年新高。很明显，大家已经逐步回归正常生活节奏。虽然一切回归常态，但我们反倒应该更加冷静，要注意到这三年来从消费到渠道再到品牌，各自环节发生的嬗变，以及由这些看似细微的改变所引发的作用在商业整体链路的蝴蝶效应。
度过了三年特殊时期，消费者会愈加理性，消费决策“战线”会再度拉长。这种变化反作用于企业，会对企业的运营能力、资金实力、以及周期性商品的研发等综合实力带来不小挑战。真正的行业爆发还未到来，当下，正是厂商修习内功的好时机。
对于经销商来说，今年需要提升“三力”：学习力、专注力、服务力。
“学习力”，是提升自身对于市场的研判、洞察能力；“专注力”则是要精耕渠道，选择一条赛道做深，做精；“服务力”则是经销商需要改变思维，亲自下场，过去是经销商推渠道，以后是经销商拉消费。未来，经销商在做服务好渠道的同时，还要围绕服务好消费者做文章。
曹洪江（致养品牌创始人）：这段时间市场会进入冷静期，一方面，春节的消费爆发预支了很多人近段时间的购买力，另一方面，随着大家步入正常生活节奏，消费欲望逐渐弱化，赚钱的欲望更甚。所以，未来一段时间，市场现状不会有太大改变，反倒是在这种情况下，刚需产品会迎来一波增长。
与此同时，理性消费的出现也会使得品牌更加注重产品的性价比，一些溢价过高的品牌、产品可能在未来一段时间不会有太大起色。
今年的经销商普遍是缺品的，但即便如此，品牌也更应谨慎，一定要有过硬的产品和服务支撑，否则终会被市场抛弃。建议今年品牌商要做好深耕、做好样板、做好服务，同时培养模式、复制人才、输出方法，找到自己的经营节奏。
中秋节前后，冷静期会过去，市场应该会迎来新增长，判断依据是4月春糖启动，经销商选品进入高潮，选品结束后，产品又会经历三四个月的尝试推广落地期，一系列常规流程走完，就已接近中秋，而消费者经历了半年多的资金积累，逐渐也会恢复元气，所以，今年的中秋值得期待。
陈帅华（长春帅华经贸负责人）：快消品之所以有“快”的定义，除去本身产品易消耗的特点外，还隐含了一点，便是围绕快消品的消费很多是建立在极短的消费决策时间之上的。现在，理性消费成为主流，消费者的决策时间延长了，所以当下，快消市场的相对冷静是可以预判的。
除此之外，很多人尚未走出前几年影响，仍处于心理恢复期，四月份左右，或许很多人可以在心理上回归常态，市场也会逐步有起色。
当下，可能很多人会关注趋势节点，但个人认为，我们可以换个思路，仰望星空的时候我们更应脚踏实地，结合不同趋势，应该有不同的市场布局。不要有淡旺季的想法，淡季做市场，旺季做销量。
淡季是竞品最松懈的时候，也是我们在终端抢排面、做服务最好的时候，在淡季做好市场，旺季就能看到成果，如果淡季动作少了，终端展示弱了，人们便会对品牌出现淡忘期，等旺季再出现，就得重新培养消费认知。所以越是对手松懈的时候，越是我们实现反超的机会期。
任未希（品饮汇联合创始人）：几天前，我和和君咨询董事长王丰交流时，他谈到了一个词——“决斗”。这个词很适合描绘今年市场的主基调。
过去的三年是一次大洗牌，加速了各行各业的两极分化，很多实力欠佳、运营能力偏弱的企业，在这三年黯然退场。步入常态后，商业会逐步回归底层逻辑——价值。
回归价值也意味着对于商业各链路间的合作而言，合作双方对彼此的要求会越来越高，双方会更加侧重关注对方的硬核实力。
在这种情况下，马太效应会愈加明显：优秀的企业，它的实力越强、价值越大，未来的机会也就越多，反之，一些实力偏弱、价值较低的企业，即便经历了三年的洗牌而侥幸存活，但在今年的这次洗牌中，恐怕也难以幸免。
今年，厂家、渠道等各个环节为了建立自己的护城河，打造核心竞争力，大概率会“开弓即拉满，起跑即冲刺”，而这种“决斗”的状态一旦出现，则可能会持续两到三年，相互挤压，相互抢占份额，内卷加速会成为常态。
经过三年沉寂，品牌、渠道早已蓄势待发，当下正铆足劲儿，以期用最短的时间打一场漂亮的翻身仗，同时，三年洗礼也促使商业链路的各环节在曲折中加速完成着自身嬗变，新的排列重构也大概率会催生出一批新模式、新物种。
但在另一方面，机遇之下仍隐藏着诸多不确定：过去的三年，由于诸多原因，很多品牌实际上错过了与消费者同频成长的机会，如何快速重新认识消费者，并与之高效对话，是品牌当下面临的痛点。而在渠道侧，虽然春节的一轮市场爆发为许多渠道减轻了库存压力，但究竟每个行业、渠道链路的每一家企业，由库存积压产生的不利影响，仍需多久消化，恐怕也只能如人饮水，冷暖自知了。
今年6、7月份或许会迎来一个消费高峰。在多数企业的年度规划下，这一节点恰逢“年中决战”，企业战略内驱带来的成果，最终会在市场得以集中反馈，不过，这些成果究竟是源于存量的释放，还是增量的开拓，仍需留待年中观察。
免责声明：本站部分文章系转载自网络，如有侵犯，请联系我们立即删除。另：本文仅代表作者个人观点，与88蓝保健品网无关。如无特殊注明均为本站（88蓝保健品网）原创,版权归88蓝保健品网所有,如需转载请注明来源地址.
