答:说到为什么选择做销售,其实当时也没有想太多,就是想做有挑战一点的工作, 不想拿死工资,

就和朋友一起做了销售。 -做就做到现在,朋友也和我-起，还在坚持。

诚信

诚信,是这位销售员从业6年来,一直坚守的准则。

问:从业以来,有让你印象比较深刻的-次成交吗?

答:诚实、诚信、诚意,这是人与人之间最基本的相处之道,不分行业。从业这么多年来,有-组客

户-直让我印象深刻。当时有一对年纪稍大的夫妻, 我带他们去看一个房子, 是个楼梯房，看完后他们

对房型、价格等各方面都比较满意。但是，他们不知道那个房子附近有一个火葬场, 我当时考虑到他们年

纪稍大，可能还是有些忌讳这一点的。这时候问题来了:我要不要告诉他们?如果我直言不讳,这单可能

就做不了了。

我当时决定主动告诉他们。他们听到后马上说:小伙子你很诚实啊，一般卖房 子只说优点，不会说缺

点你这点很好。

虽然这套房子没有买，但是从那次接触之后他们就对我很信任，把更详细的购房需求告诉了我，这样

我就能更精准地匹配房子。没过多久他们就看了一套房子,很爽快地就买了!

总结来说，就是:建立信任，了解需求，提供需求。

信任是第一步, 诚实能换来客户的信任。

勤奋

勤奋，是这位资深销售分享给新人的经验。

问:这个行业的流动性其实非常大,能坚持6年的人不多，作为过来人,你对新人有什么建议呢?

答:做这行其实就是要勤奋，比别人付出加倍的努力。

很多人在入行前想得很美好，会有很高的收入。入行后发现，现实与理想还是有差距的。这个行业更

多的是人与人之间的交流，说好做也好做,说不好做也不好做。

既然选择了这行，就不要想太多，按前辈教的来做,先打好基础:熟知房产知识、销售技巧、法律知

识。然后在一-次次与客户接触的过程中修炼内功:就是知道如何经营客户。

我们每天要接触到不同的人，见不同的人说不同的话,这就需要我们有较强的应变能力，能够及时地

应对客户的质疑。销售把客户经营好了，能够形成良性的一个循环,客户能够再帮你介绍客户,这样形成

的潜在客户量是很庞大可观的。

跟客户拉好关系，跟客户做朋友，与客户建立信任,是客户经营里很重要的一点