要顺利地发展关系，形成紧密的网络，应视彼此能否具备下列要求：

　　第一，距离远近：近水楼台先得月；日久生情，配合其实很简单。

　　第二，互动次数：一回生、二回熟，接触的时间长久了会有共同的话题与经验，同时也熟悉了对方的喜恶偏好。

　　第三，态度同质性：物以类聚，顾客导向，彼此之间可相互支持与共鸣。在推销的进程当中，业务人员对客户的认同与模仿是很重要的。

　　第四，需求互补性：相互需要，相互吸引对方；找出产品的特点与客户需求相符之处，同时形成了一种购买的利益。

　　假如一位业务高手能深谙其中三味的话，那么自然而然就可以在人际关系中发掘许多效益。譬如说能够对商业社会的真实情况，其中有更多的认识与察觉能力；主要是因为彼此的真诚、袒露与了解，无形中增进自我成长，也因互动次数多，增进双方亲密与依赖关系；彼此的信任、肯定与互赖，一则可延伸其他销售机会，二则就可以允许尝试新行业或带入新产品的销售。

　　由此看来，人际关系在处理很多事情上都是至关重要的，有时候它甚至直接决定了一个人的将来和成败。事实上，不仅仅是创业者和业务员这些职业，任何一个职业都需要有良好的关系，借力才不费力，也只有这样，才可能顺利取得成功。

　　比如说，人力资源部门在推行方案或者在进行各种新计划时，首要的一点就是必须获得最高管理层的支持。要提前与领导沟通，就以后可能出现的问题和碰到的困难告知领导，领导心里就会有底。在真正推行起来的时候，一旦碰到问题就可以随时获得高层的帮助。说起来，人力资源部门的确是很苦的，你没有权力命令谁。一个部门的主管主要是管理本部门的员工，而HR的种种工作离不开和所有的部门打交道。所以HR若想成功，必须学会借力，借助领导的力量来震慑不配合的人。因此，HR应有高超的沟通技巧，如果和部门主管关系很好，即使他们对你的方案不积极，也会在需要的时候配合你。